第359章 天下买卖

    晚宴的时辰还没到，天上人间的大堂已经坐满了人。

    说是晚宴，其实更像是集市。各路使者心里都清楚，陈功今天请客，不是为了喝酒吃肉，是为了谈生意——谈那桩水泥的生意。

    贾诩坐在角落里，面前摆着一盏茶，茶已经凉了，他一口没喝。夏侯尚坐在他旁边，吃着小菜。

    “贾先生，你说陈功今天会公开卖水泥？”夏侯尚压低声音。

    贾诩没有回答，目光扫过大堂里的其他人。

    诸葛瑾坐在靠窗的位置，面前摊着一本小册子，手里拿着笔，时不时在上面写写画画。蒯良坐在他旁边，闭目养神，手指在膝盖上轻轻敲击。阎圃跟田畴坐在一起，两人低声交谈，时不时点点头。马超一个人坐在角落里，面前摆着一壶酒，自斟自饮，谁都不搭理。

    伏完坐在最不显眼的位置，低着头，像是不想让任何人注意到他。

    “贾先生？”夏侯尚又问了一遍。

    “等。”贾诩终于开口了，“看看陈功怎么说。”

    大堂后侧的门帘掀开，陶应走了出来，身后跟着两个仆人，每人手里捧着一摞竹简。

    “诸位——”陶应站在大堂中央，抱拳道，“时辰到了，请移步宴会厅。”

    众人站起身，跟着陶应穿过走廊，来到隔壁的宴会厅。

    宴会厅比大堂大了三倍，中间摆着一张巨大的圆桌，圆桌上铺着白布，白布上放着茶盏、酒壶、水果和点心。桌边摆着十几把椅子，每把椅子前面放着一份竹简。

    “诸位请坐。”陶应招呼众人落座。

    陶应走到主位，没有坐下，而是站着开口道：“诸位，主公稍后就到。在此之前，在下有几句话，想先跟诸位说说。”

    众人看向他。

    陶应从袖子里掏出一份帛书，展开来，清了清嗓子：“水泥这个东西，诸位应该都听说过。修路、筑城、建房——无所不能。青徐官道，六百里，两个月贯通，用的就是水泥。”

    他顿了顿，继续道：“今天，主公让我跟诸位谈谈——水泥的买卖。”

    大堂里安静了一瞬，所有人都竖起了耳朵。

    “水泥不是天上掉下来的。要烧水泥，需要石灰石、黏土、铁矿石——这些都要花钱买。要烧水泥，需要工匠、窑炉、煤炭——这些都要花钱养。要运水泥，需要车马、船只、人力——这些都要花钱雇。”

    陶应的声音不紧不慢，但每个字都清清楚楚：“所以，水泥不是白给的。要买，得花钱。”

    贾诩端起茶盏，喝了一口，面无表情。

    “怎么个卖法？”诸葛瑾第一个发问。

    陶应伸出一根手指：“第一，水泥按斤卖。一斤水泥，造价十文钱。我们卖十一文。”

    “一斤十一文？”蒯良皱眉，“这可不便宜。”

    “蒯先生，您算一笔账。”陶应笑了笑，“修一里路，需要水泥一万斤。一万斤水泥，造价一百贯，卖一百一十贯。多出来的十贯，是我们的人力、运输、损耗。公道不公道？”

    蒯良没有说话，手指在桌面上轻轻敲击。

    “第二。”陶应伸出两根手指，“我们负责送货上门。不管你在荆州、江东、西凉还是汉中，只要你下单，我们把水泥送到你指定的地方。运费另算，按实际距离和数量收取。”

    阎圃眼睛一亮：“送货上门？包括汉中？”

    “包括。”陶应点头，“从徐州到汉中，走水路到襄阳，再走陆路到汉中。运费每斤两文。阎先生觉得如何？”

    阎圃想了想，点头：“公道。”

    “第三。”陶应伸出三根手指，“运输途中，如果水泥出了问题——比如受潮、碎裂、丢失——我们双方共同承担。具体怎么承担，写进合同里，白纸黑字，一清二楚。”

    田畴皱眉：“共同承担？不是你们负责送货吗？出了问题，凭什么我们也要承担？”

    “田先生，您说得对，是我们负责送货。但运输途中，意外难免。下雨、翻船、盗贼——谁都说不好。”陶应看着他，“如果我们全包了，那价格就不是十一文一斤了，得翻倍。田先生愿意出二十文一斤吗？”

    田畴不说话了。

    “所以——”陶应环顾众人，“共同承担，是最公平的办法。风险共担，利益共享。谁也不吃亏，谁也不占便宜。”

    贾诩放下茶盏，终于开口了：“陶大人，老夫有个问题。”

    “贾先生请说。”

    “水泥这个东西，我们都没见过，只知道你们徐州在用。好不好用、耐不耐用，都是你们说了算。万一我们买了回去，发现不好用，怎么办？”

    陶应笑了：“贾先生这个问题问得好。”

    他从袖子里掏出一个小木盒，打开来，里面是一块巴掌大小的水泥板，灰白色。

    “诸位请看。”陶应将水泥板递给贾诩，“这是水泥浇的样板，干了之后就是这个样子。贾先生可以试试，看能不能掰断、砸碎。”

    贾诩接过水泥板，翻来覆去看了看，又用手掰了掰——纹丝不动。他把水泥板递给夏侯尚：“你试试。”

    夏侯尚接过来，双手握住，用力一掰——脸都憋红了，水泥板纹丝不动。

    “嘿，还真硬。”夏侯尚把水泥板放在桌上，揉了揉发红的手掌。

    陶应又拿出几块水泥板，分给众人。诸葛瑾接过来，用指甲抠了抠，抠不动。又拿起来在桌角上敲了敲，当当响，像敲石头。

    “果然名不虚传。”诸葛瑾放下水泥板，“陶大人，这水泥能防水吗？”

    “能。”陶应点头，“浇好了之后，水泡不烂，日晒不裂。用个几十年没问题。”

    “几十年？”蒯良眼睛一亮，“当真？”

    “当真。”陶应很肯定，“青徐官道就是水泥浇的，你们来的时候都走了，觉得怎么样？”

    蒯良想了想，点头：“确实平坦，确实结实。”

    “所以——”陶应环顾众人，“水泥这个东西，买回去不亏。修路、筑城、建房——样样都能用。花一次钱，用几十年。这笔账，诸位应该算得过来。”

    “水泥的产量，你们有多少？我们这么多人，你一家卖，供得上吗？”

    陶应笑了：“田先生放心。我们徐州的水泥厂，日产水泥两万斤。一个月就是六十万斤。一年就是七百二十万斤。供得上。”

    七百二十万斤。

    这个数字一出，大堂里安静了一瞬。

    “诸位。”陶应拍了拍手，“在下的话说完了。具体怎么买、买多少、怎么运、怎么付钱——都在诸位面前的竹简里。请诸位先看看，有什么问题，随时问我。”

    众人纷纷拿起面前的竹简，展开来看。

    竹简上写得清清楚楚——水泥的规格、价格、运输方式、付款方式、风险承担、违约责任……一条一条，密密麻麻，但条理分明。

    “陶大人。”诸葛瑾放下竹简，“这合同上写着，付款方式有两种——现钱，或者以物易物。以物易物，怎么个易法？”

    陶应解释道：“我们徐州、青州需要粮食、布匹、铁锭、马匹、药材、木材——只要是战略物资，都可以拿来换水泥。价格按市价折算，公平交易。”

    “马匹也能换？”马超忽然开口。

    “能。”陶应点头，“马将军，西凉的战马，我们求之不得。一匹凉州战马，换多少水泥，可以商量。”

    马超眼睛一亮，但没有再说话。

    “诸位。”陶应又道，“合同看完了，心里有数了。等主公来了，咱们再细谈。”

    话音刚落，门帘掀开，陈功大步走了进来。