第377章 那双桃花眼勾魂摄魄

    谢挽月则专管账目。她素白衣裙，清冷寡言，却将两方所有涉及货物的数量、价格、关税、运输成本一一核得分毫不差。有一回，陈静瑶递上一份颜家历年茶叶贸易的账册，厚厚一摞，谢挽月从头翻到尾，不到半个时辰便将其中三处账目不清的地方一一标了出来，连多少年前哪一笔账对不上，都说得清清楚楚。陈静瑶惊得半晌说不出话，回去后跟萧家家主说起，萧家家主也啧啧称奇，直道北疆果然卧虎藏龙。

    宋离音和宁如玉则负责与梁国众女周旋——宋离音妩媚而善察人心，往往三言两语便能摸清对方的真实意图，她机敏聪慧，口若悬河，擅长举一反三，往往对方说一句，她便能听出话外之音，立刻找到应对之策。宁如玉沉稳干练，擅长谋断，每当谈判陷入僵局，她总能从纷繁复杂的线索中梳理出最优的解决路径。杨玉奴娇小玲珑，看似柔弱，实则心思缜密，她通晓典籍掌故，常常引古论今，将南梁商女们驳得无言以对，且她头脑转换极快，每当两方就一个议案陷入僵局，她总能适时提出新的折中之法，让议案能再次很快推进。

    另有元明月、云慕歌、顾琳琅、袁紫烟、韩素、杨月桃、苏佩瑶、杨琼华、温宁、等人从旁参赞——袁紫烟端坐在案侧，替众人记录要点，元明月那一手簪花小楷写得极漂亮，条理分明，从无遗漏；云慕歌、韩素静静坐在角落里，看似不起眼，却总能在关键时刻递上一句提点，言简意赅，字字珠玑；杨月桃、苏佩瑶、杨琼华三人或给谢挽月打下手，将一些账目粗略理清，分门归类，或帮着誊抄记录；顾琳琅作为有名的刺绣大家，更是对丝绸产物有着最为权威的见解。温宁则笑吟吟地端茶递水，照顾着每个人的需要，让人如沐春风。间或里，白云裳、紫钗、白芊芊、白素云等人也会凑来，或是帮着出谋划策，或是在一旁静静旁听，偶尔插上一两句，往往能一语中的。

    这阵仗，让南梁商女们心中也不由暗暗钦佩。

    不过，北疆夫人们虽强，梁国的商女们却也绝非等闲之辈。

    颜冰月自不必说，她是公推的主事人，商才卓着。每每北疆方面抛出一个难题，她总能从容应对。裴知意言辞犀利，她便以柔克刚，不急不躁地摆出事实，列出依据，让人挑不出毛病。她的精明，是藏在那份清丽脱俗的外表之下的，不显山不露水，却处处暗藏机锋。

    虞南湘则与她配合得极默契。她说话不多，但每一次开口，都是在最关键的时候，说出最关键的话。有一回，双方就运费的承担问题僵持不下，北疆方面认为梁国是产粮区，粮食运往北疆体大量重，运费理应由梁国承担；梁国方面则认为北疆的铁器同样沉重，运费也当由北疆出。双方各执一词，互不相让。虞南湘便在此时站起身来，从容道：“依妾身之见，运费不必由任何一方单独承担。通商非一锤子买卖，乃是长久之计，不如按货值比例分摊运费——货值高的一方多出，货值低的一方少出。这般既公道，也免了日后扯皮。”

    她此言一出，裴知意与薛落燕对视一眼，都不由微微点头。这法子确实是眼下最公道、最可行的。

    刘玉华则另有一种手腕。她毕竟是皇家贵女，自幼在宫中长大，见惯了各种场面，谈吐气度自有一番威仪。有时双方因某个条款争执得面红耳赤，她便会恰到好处地站出来，端着一盏茶，含笑说几句缓和的话，却总能绵里藏针，让人不敢小觑。可当她认真起来，那股子皇家气派便淋漓尽致地展现出来，说话有理有据，步步为营，往往让北疆众女也不得不慎重对待。

    有一回，双方就铁器贸易的数量限额展开激烈辩论。北疆方面坚持要将精铁列入禁售名单，只允许粗铁和寻常铁器进入梁国，以防梁国借北疆精铁锻造军械。刘玉华便站起身来，不疾不徐地道：“北疆的顾虑，妾身明白。精铁乃军国重器，岂可随意售人。不过妾身倒有一问——据妾身所知，北疆的精铁锻术冠绝天下，即便梁国得了精铁，若无相应的锻术与工匠，也造不出北疆那等削铁如泥的刀剑。既如此，北疆又有何可虑？况且，梁国与北疆通商，本就是为了互通有无、结好邦交，若连精铁都信不过，这盟约的诚意……”她说到这里，微微一笑，没有再说下去，只是端着茶盏轻轻抿了一口。

    她的意思，不言自明。裴知意沉默了片刻，倒也点了个头。刘玉华说得不错，精铁虽贵为军国重器，但若无相应的锻术，也不过是一块好铁罢了。这倒是个可以商量的余地。

    萧玉致则更擅长在细处用功。每当北疆方面列出一项货物的价格，她总能从袖中抽出早已备好的抄本，翻到某一页，指出同样货物的市价，逐条比对，分毫不让。她从不多言，却每言必中。那双桃花眼勾魂摄魄，可当它们盯着一笔账目时，却锐利得能割人。

    有一回，顾婉姝递上一份北疆皮毛的报价单，萧玉致接过去看了不到一炷香功夫，便从中挑出了三处价格比市价高出不少的品类，一一列出比对。她还用极细的字在旁边写了一段批注，指出北疆狐皮的报价比辽东私市高出两成，建议重新议价。裴知意看完那份批注，也不得不承认，这位萧少夫人虽然生了一张祸国殃民的脸，却绝不是来当花瓶的。

    柳素娥年长资深，沉稳有度，每每局面胶着，她便站出来缓和，三言两语间将双方的火气都压下去。朱纨干脆利落，说话直来直去，从不绕弯子，反让习惯了旁敲侧击的北疆夫人们颇感不适。何昭月温婉可亲，却总能在最关键的时候补上一两句要害之语，让人听了如饮温水，不知不觉间便顺着她的思路走了。

    两帮女子，一左一右相对而坐，时而言辞交锋，时而谈笑风生，时而又因某个条款争得面红耳赤，整个正厅里时时传出清脆的辩论声与欢笑声。