第258章 支付体系最后一次谈判

    九月六号，上海。

    距离七月下旬那慈善晚会风波、全网网暴、发布会自证、身价层层深扒，已经过去了一个多月。

    折腾了这么久的全网舆论风暴，到九月初已经彻底平息干净。

    外面风波平息，支付体系投资的最后一次谈判也开始了。

    静安区高端商务酒店顶层，刷卡专属私密会议层，不对外公开，不挂招牌。

    唐婉莹做事一向稳妥，这种级别、这种体量的国企合资大事，她从不放在公司谈。

    中立场地，不卑不亢，干净利落。

    下午两点半。

    马媛媛提前半小时到场。

    今天她穿了一身深灰西装外套，内搭纯白衬衫，长发全部束起，穿搭正式又干练。

    褪去舞台上的少年朝气，完全是一副年轻创业者、顶级老板的气场。

    司机小杨把车停在楼下，全程不上楼，安静等候。

    会议室里，投影、资料、文件全部规整摆好，唐婉莹正在最后核对细节。

    靠窗位置，朱威廉已经提前到了。

    作为橙子科技第二原始股东、创始元老，今天这场局他必须在场。

    从创业初期一路跟到现在，他比谁都清楚，橙子能不能跨过普通互联网公司的天花板，就看今天这盘支付大棋。

    看到马媛媛进门，朱威廉笑着起身：“马总。”

    现在他喊这一声马总，跟以前完全不一样。

    不是合伙客气，是实打实对第一大股东、对掌舵人的真心认可。

    “朱总来得早。”马媛媛随意点头落座。

    两人不需要多余寒暄。

    整个橙子科技，最核心的两大创始人全部在场，态度就代表了公司立场——内部高度统一，全力推进支付项目落地。

    没等多久，专属电梯刷卡开门。

    创维、华科的谈判团队准时抵达。

    创维这边三人，领头的孙总监五十出头，老牌国企投资一把手，作风严谨、极度稳风控，脸上没多余表情。身后跟着法务、财务，标准硬核尽调班子。

    华科这边两人，方副总四十多岁，戴金丝眼镜，看着松弛，看人看事却极准，心思细腻。

    都是两家集团真正能拍板、能汇报、能影响最终决策的核心人物。

    唐婉莹从容上前，引众人入座。

    工作人员倒好茶，全部退出，关门离场，会议室瞬间进入正式谈判状态。

    孙总监不绕弯子，开门见山。

    “马总，你们橙子提交的支付项目材料，我们两家来回磨了很久。”

    “创维内部开过两次专项会，华科更谨慎，前后三层部门，开了三次研判会。”

    “大方向，我们是认可的。”

    “但书面材料终究是纸面数据，今天我们过来，就是想听你本人亲口讲清楚整套规划。怎么做、怎么闭环、怎么盈利、怎么控风险。你讲透彻，我们总部才有审批依据。”

    方副总跟着补充一句，语气平和但立场严谨。

    “支付行业和做内容、做软件完全不同，容错率极低。我们国企投钱，稳字当头，希望听到你最真实、最落地的布局逻辑。”

    所有人目光全部落在马媛媛身上。

    侧边坐着的朱威廉身姿端正，全程认真倾听。

    今天他不抢话、不多言，但姿态摆得极明——全程站台、无条件支持马媛媛所有决策。

    马媛媛端起茶杯轻抿一口，放下，开口直接讲干货，不扯空话。

    “我直接说核心。”

    “橙子做支付，不是跟风凑热闹，是我们生态必须补齐的关键一环。”

    “现在我们音乐、微博、电脑管家、会员增值服务，所有线上交易，全部依赖外部支付渠道。”

    “每一笔交易，手续费被外人赚走。”

    “每一次跳转付款，都有用户流失。”

    “每一次数据对接，都有泄露隐患。”

    “自建支付，第一步是自保、是补短板、是闭环生态。”

    孙总监微微点头，这点他认可。

    “但这只是基础防守。”

    马媛媛起身走到投影旁，按下遥控器。

    幕布亮起，橙子支付整套层级布局清清楚楚。

    “真正的利润和价值，在后面四层布局。”

    “第一层，基础支付、用户转账，打通全平台交易闭环，锁住自有现金流。”

    “第二层，余额存储理财，收益高于银行活期，沉淀大规模用户资金池。”

    “第三层，消费分期、商家信贷，这是金融板块最厚、最稳的利润来源。”

    “第四层，基金代销、证券导流，长期赚取稳定佣金。”

    一整套布局层层递进，越往下越震撼。

    孙总监当即抬手打断，问出最关键的现实问题。

    “布局很漂亮，但牌照怎么解决？”

    “支付、信贷、基金代销，是三个完全不同的高门槛牌照，缺一不可。”

    马媛媛回答得干脆利落。

    “分步落地，一步一步拿。”

    “优先拿下支付牌照，先把交易、余额、资金池跑通，把合规体系、用户场景、交易数据全部做实。”

    “有了千万级真实用户、完整交易生态、合规运营记录，后续信贷、理财牌照，我们逐一申报。场景和数据，就是我们最大的申报优势。”

    方副总推了推眼镜，盯住另一个核心痛点。

    “没有交易场景，就没有数据。你的用户交易数据支撑，从哪来？”

    “电脑管家。”

    马媛媛语气笃定。

    “我们桌面端装机量持续暴涨，所有用户统一橙子账号登录。”

    “杀毒、清理、浏览、搜索，所有行为数据全部沉淀统一账户。”

    “再叠加音乐、微博、同城内容数据，我们的用户画像，比传统银行更精准。”

    “谁有消费能力、谁信用稳定、谁可授信，我们全部有数据支撑。”

    会议室安静几秒。

    孙总监低头快速记录，抬头时眼神已经彻底认真。

    “你这套做下来，已经不是简单的支付公司了。”

    “你是想做一家互联网银行。”

    “没错。”

    马媛媛没有丝毫掩饰。

    “传统银行只服务大企业、大客户。”

    “小微企业、个体户、三四线普通用户，没有抵押物，传统金融根本覆盖不到。”

    “橙子支付就是补这个缺口，用数据做征信，用场景做风控，服务传统金融漏掉的海量用户。”

    方副总沉默片刻，问出最后一个关键问题。

    “周期多久能成型、能盈利？”

    “三年。”

    “第一年，拿牌、搭系统、跑通基础业务。”

    “第二年，上线余额理财、信贷服务，开始正向营收。”

    “第三年，全金融板块落地，项目彻底稳定盈利。”

    所有问题问完，所有逻辑全部通透。

    两位国企高层对视一眼，心里已经基本有了定论。

    孙总监看向一旁全程沉默的朱威廉，礼貌询问：“朱总是橙子创始二股东，全程听下来，有没有补充意见？”

    终于，朱威廉开口。

    他语气沉稳，态度无比坚定，当着两家国企的面直接表态。

    “我没有任何异议。”

    “马总的规划，就是橙子未来的方向。”

    “从创业第一天到现在，我们一路走过来，最清楚橙子缺什么、该补什么。”

    “自建支付闭环，是我们必须走的一步，不是冒险，是刚需。”

    对面孙总监和方副总心里最后一点顾虑，彻底落地。

    团队团结、方向清晰、逻辑闭环、布局长远，这种合作方，极其难得。

    唐婉莹适时翻开文件，报出最终股权方案。

    “合资公司初始注册资本一个亿。”

    “马媛媛总个人出资一千万，持股10。”

    “朱威廉总个人出资五百万，持股5。”

    “剩余85股份，由创维、华科两家国企内部协商分摊。”

    听到这个比例，孙总监都微微意外。

    “马总，你只保留10？这种核心赛道，你完全可以控股。”

    马媛媛神色坦然，说得通透大方。

    “我不需要控股。”

    “我做支付，不是为了靠金融暴利赚钱。”

    “我的目的，是给橙子整个生态补全基础设施。”

    “国企控股，合规稳盘、政策稳妥、风险最低，对我们长期发展最好。”

    “只要通道在我们手里，橙子主业务赚到的价值，远比支付股权利润大得多。”

    这话格局直接拉满。

    外人看着是放权让利，只有马媛媛自己心里清楚。

    金融监管未来只会越来越严，风头太大、股权太集中，反而容易站在风口浪尖。

    国企扛旗，橙子做事，稳赚、稳发展、稳避险，才是最优解。

    方副总真心点头感慨。

    “年纪轻轻，眼光够长远，够稳。”

    孙总监合上笔记本，起身握手。

    “今天沟通非常透彻，远超书面材料。方向我们认可。”

    “回去之后我们两家内部协商股权分摊比例，走完最终审批流程。”

    “九月底之前，给你们最终答复。”

    “可以。”马媛媛从容回应。

    双方礼貌道别，国企团队离场。

    私密会议室瞬间安静下来。

    唐婉莹松了口气，脸上带着笑意，大局基本稳了。

    朱威廉靠在桌边，看着马媛媛，终于忍不住感慨出声。

    “说实话，我今天是真的开眼了。”

    “我一直以为我们就是做内容、做软件、做社交的互联网公司。”

    “我真没想到，你早早就把金融底盘、银行生态全部布局好了。”

    他看向马媛媛，语气无比服气。

    “你到底是什么时候，把这一整盘棋全部想明白的？”

    马媛媛淡淡一笑，语气很轻。

    “从用户量起来的那一刻，我就知道。”

    “流量和热度都是虚的。”

    “数据、资金、闭环生态，才是一家公司真正的根。”

    朱威廉重重点头。

    “行。”

    “反正我认准了。”

    “你掌舵，我跟到底。”

    “橙子接下来怎么走，我全部全力配合、无条件支持。”