第111章 裕盛的架构调整

    四月初的汕头，空气里已经有了一丝闷热。

    林远舟从进出口银行回来后的第二个星期，省里就传来了好消息——裕盛被正式列入外贸企业信用认证试点的首批推荐名单。消息是刘主任亲自打电话通知的，语气里带着明显的客气：“林总，评审组对你的材料评价很高，尤其是东南亚那几起收购案，他们觉得有眼光、有魄力。”

    电话挂断之后，林远舟坐在办公室里，把玩着赵国栋送的那支钢笔。

    他需要做一个决定。

    公司的规模，已经不知不觉地涨到了六十多人。去年年底才五十出头，今年前三个月，李牧招了一拨新人，佛山收购的黄老板那个侄子带了两个跟单员过来，再加上东南亚那边新配的业务助理——林远舟算了算，马上就到七十人了。

    七十个人，已经不是一个小团队了。

    他开始意识到一个问题：他现在管不过来。

    每天早上到公司，李牧会拿着一叠文件等他签字：采购审批、报价核准、客户投诉处理、信用证条款核验、香港公司的汇款申请、菲律宾那边的库存周报……有时候他还没看完第一份，张秋生就推门进来，说哪个工厂的交期又出了问题，需要他打电话去协调；再过一会儿，苏晚晴从上海打电话过来，说内地的几个供应商样品已经寄到了，让他确认是否下单。

    林远舟从不否认自己的精力比一般人好，但这不是精力的问题，是制度的问题。

    他需要把公司拆开。

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    四月三号下午，林远舟把李牧叫进了办公室。

    “坐。”林远舟从抽屉里拿出一份自己手写的架构图，推到他面前，“你看看这个。”

    李牧接过去，只看了一眼，眉头就皱了起来。

    “三个事业部？”

    “对。”林远舟靠在椅背上，“家居用品、纺织品、东南亚业务。每个事业部独立核算、独立管理，直接向我汇报。”

    李牧的手指在纸上划过，目光停在第二行：“家居用品，由苏晚晴负责？”

    “她最合适。”林远舟说，“家居用品是裕盛目前最大的品类，去年做了将近四百万美元的出口，而且产品线最多——不锈钢餐具、厨房用具、装饰品、小家电……这些东西的供应链逻辑跟纺织品完全不同。晚晴从去年开始就在跟这部分业务，客户关系也都在她手里。”

    李牧点了点头，继续往下看。

    “纺织品，林远舟直管？”

    “对。”林远舟说，“纺织品这块的客户结构比较特殊，主要是美国连锁超市和欧洲的批发商，这些大客户需要我亲自维护。再加上配额转口的操作，暂时不适合交给别人。”

    李牧的目光落在最后一行：“东南亚业务，张秋生负责？”

    他的语气里有一丝迟疑。

    林远舟注意到了。

    “你觉得秋生不行？”

    “不是不行。”李牧放下纸，斟酌着措辞，“张秋生这个人，踏实、肯干，对公司的忠诚也没话说。但东南亚业务不只是跑工厂、盯交期——菲律宾的远东贸易、泰国的星光贸易，还有那三十多家渠道商，每一家都有自己的经营习惯和利益诉求。这些人精，张秋生应付得来吗？”

    林远舟沉默了几秒，然后笑了。

    “你以为秋生还是四年前那个木匠？”

    李牧一愣。

    “去年收购菲律宾那家公司，是秋生去谈的。收购合同泰语版，他找人翻译了三遍，一遍泰语，一遍英文，一遍中文，对照着看完才签字。收购之后整顿仓库，是他亲自带着三个本地员工重新盘点库存，把账目做平的。”林远舟端起茶杯喝了一口，“你说他应付不来那些渠道商？”

    李牧没有接话。

    “再说了。”林远舟放下杯子，“东南亚那边的业务模式跟国内不一样。那边最重要的是本地化关系，不是谈判技巧。秋生这个人憨厚、实诚，不耍心眼——那些渠道商反而喜欢跟他打交道。”

    李牧想了想，缓缓点头：“你这么说，确实有道理。”

    “但你说的问题也对。”林远舟说，“秋生的短板在管理和财务上。所以我会给东南亚事业部配一个财务专员和一个业务助理，直接向秋生汇报，但财务数据同时报公司总部审计。”

    李牧的眉头松开了：“这样一来，制衡就有了。”

    “对。”林远舟伸手把架构图拉了回来，“现在的问题是——人选。”

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    四月五号，林远舟飞了一趟上海。

    他到上海的时候，苏晚晴正在公司楼下一家小面馆吃午饭。看到林远舟出现在面馆门口，她差点被一口汤呛到。

    “你怎么来了？”

    “有事找你。”林远舟在她对面坐下，给自己倒了一杯茶，“面先吃完，不急着说。”

    苏晚晴放下筷子，把碗推到一边：“你要是不说，我吃不下。”

    林远舟看了她一眼，从公文包里拿出一份文件，放在桌上。

    “这个。”

    苏晚晴拿起文件，封面写着“裕盛贸易有限公司架构调整方案”。她的表情从一开始的随意，慢慢变得认真。翻到第二页的时候，她的目光停住了。

    “我负责家居用品事业部？”

    “对。”

    “那我上海这边的工作怎么办？”

    “辞职。”林远舟说，“全职来裕盛。”

    面馆里安静了几秒。

    “我想过这个问题。”苏晚晴放下文件，端起茶杯，却没有喝，“从去年的《1997年业绩》那会儿开始，我就知道公司迟早要走到这一步。”

    “那你答应不答应？”

    苏晚晴看着林远舟的眼睛，沉默了一会儿。

    “你知道我在上海国企待了几年吗？”

    “四年。”

    “四年。”苏晚晴轻轻笑了一下，“四年的体制内，说走就走，连个正式编制都不要了，我父母知道了会骂死我。”

    林远舟没有催促，安静地等着她说完。

    “但是——”苏晚晴把文件合上，放进自己的包里，“我答应。”

    这次轮到林远舟愣了一下：“这么快？”

    “你千里迢迢从广州飞来上海当面找我，不是来旅游的。”苏晚晴说，“你既然下了这个决心，说明今年之内，家居用品事业部必须有一个人扛起来。这个人不是我，就是别人。如果让别人来做，我心里反而不踏实。”

    她端起面碗，把剩下的汤喝完，然后站起来：“走，去我办公室，我把手上的工作交接一下。给我三天时间，三天后我跟你回汕头。”

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    从上海回来之后，林远舟开始加速推进架构调整。

    他先找张秋生谈了一下午。

    那天下午的谈话不在办公室，而是在工厂旁边的一个大排档。张秋生点了一碗猪脚饭，林远舟只要了一壶茶。

    “东南亚事业部，归你管。”林远舟开门见山地说。

    张秋生嘴里塞着饭，差点噎住：“啥？”

    “菲律宾那两家公司，泰国那家，还有东南亚三十多家渠道商，以后都归你负责。”林远舟说，“我不管日常业务，你直接向我汇报。”

    张秋生把饭咽下去，放下筷子，表情复杂：“远舟，你让我跑工厂、盯交期，我没问题。但你让我管整个东南亚——”

    “你觉得管不了？”

    “不是管不了……是不确定能不能管好。”张秋生搓了搓手，“那边的业务我一个木匠出身的人，以前想都不敢想。”

    “那你去年收购菲律宾公司的合同，是谁核对的？”

    “我核对的。”

    “泰国那家公司的仓库，是谁去盘点整顿的？”

    “也是我。”

    “那你还担心什么？”林远舟说，“你已经有经验了。”

    张秋生沉默了很久，最后端起茶壶给林远舟倒了一杯，又给自己倒了一杯：“行。我干。”

    “不过有个条件。”林远舟说。

    “啥条件？”

    “给我招一个财务专员和一个业务助理。财务专员必须有大专以上学历、两年以上工作经验。业务助理最好是学过泰语或者菲律宾语的本地人，实在不行，英语过关的也行。”

    张秋生点了点头：“我记住了。那家居用品和纺织品那边呢？”

    “家居用品，苏晚晴负责。”林远舟说，“纺织品，我直管。”

    “晚晴回来了？”张秋生眼睛一亮，“她终于肯辞职了？”

    “三天后正式到岗。”

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    接下来的一周，林远舟开始大规模招人。

    办公位不够用了。原本的两间办公室挤了六十多个人，现在要新增十几个岗位，根本塞不下。林远舟让李牧在同一个办公楼里又租了一层——七楼，两百六十平方米，比现在的办公室还大。

    他原本的计划是招到八十人——按照架构调整后的三个事业部分配：家居用品事业部三十人，纺织品事业部二十五人，东南亚事业部十二人，剩下的十几个人归公司总部职能部门（财务、行政、人力资源、法务）。

    但招人这件事，比他想象中难。

    不是没有人来，是合适的人太少。

    汕头这个地方，能做外贸业务员的人本来就有限。真正有经验、有客户资源的那一拨人，大部分都被孙德茂和其他几家大公司挖走了。剩下的，要么是刚毕业的大学生，要么是半路出家的年轻人，业务能力参差不齐。

    林远舟只好自己亲自面试。

    四月十号到四月十五号，五天时间，他面了将近四十个人，最后只挑了七个。

    “太慢了。”李牧看着入职名单，摇头说，“按这个速度，今年年底都招不满。”

    “质量比数量重要。”林远舟说，“一个不合格的业务员，带来的损失比一个空着的工位更大。至少能把客户搞砸、能把订单做错、能把信用证条款看漏。”

    李牧虽然不情愿，但不得不承认林远舟说得对。

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    四月中旬，裕盛的新办公室装修好了。

    新的七十楼，装修风格延续了老办公室的简洁实用——白色墙壁、灰色地毯、统一的办公桌和文件柜。唯一不同的是，林远舟让李牧在走廊的尽头挂了一张大大的东南亚地图，上面用红色图钉标注出了裕盛在菲律宾、泰国的网点，以及那三十多家渠道商的位置。

    新办公室的第一天，林远舟把所有员工叫到会议室。

    会议室里挤满了人——老的、新的、坐着的、站着的。林远舟站在最前面，身后是一块白板，上面写着三个大字：事业部。

    他没有用稿子，也没有准备ppt，就这么站着说。

    “从今天开始，裕盛正式调整架构，分成三个事业部。”

    台下一片安静。

    “第一个，家居用品事业部——苏晚晴负责。主要做不锈钢餐具、厨房用具、装饰品、小家电。目标客户：欧洲商场、澳洲连锁超市、日本批发商。今年的目标，出口额不低于四百万美元。”

    苏晚晴从人群中走出来，站在林远舟旁边。她穿着一件浅蓝色的衬衫，头发扎成马尾，脸色平静，却不缺自信。台下有几个老员工鼓掌，其他人跟着拍手。

    “第二个，纺织品事业部——我直管。主要做床上用品、窗帘、毛巾。目标客户：美国连锁超市、欧洲品牌商、香港中间商。今年的目标，出口额不低于三百万美元。”

    “第三个，东南亚事业部——张秋生负责。主要做东南亚本地的渠道维护和新市场开发。今年的目标，完成对东盟四个国家的新渠道铺设，把我们现在已经在菲律宾和泰国的模式复制到印尼和马来西亚。”

    张秋生站在角落里，被突然点名，脸一下子红了，但还是挺直了腰板。

    “三个事业部，独立核算、独立管理。”林远舟说，“每个事业部的利润跟你们每个人的奖金挂钩。做得好，年底双薪起步；做得不好，只能拿底薪。”

    台下响起一阵低低的笑声。

    林远舟没有笑，他扫了一眼全场，声音沉下来：“还有一件事。”

    会议室安静了。

    “我们现在，整整八十个人。”林远舟说，“两年前，我们只有三个人。一年前，我们只有十几个人。今天坐在这里的每一个人，不管你是新来的还是老员工，都是裕盛的一部分。但我要你们记住一件事——”

    他顿了顿：“规模不是优势。规模是责任。”

    没有人说话。

    “八十个人，意味着每个月要发八十份工资、交八十个人的社保、承担八十个人的生活压力。这笔钱，不是天上掉下来的，是我们从客户手里一单一单拿下来的。所以——不要觉得自己只是打工的。你是在养活自己，也是在养活这家公司。”

    台下，苏晚晴看着林远舟的侧脸，眼神里有些说不清的东西。

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    会议结束之后，员工散去，会议室里只剩下林远舟、苏晚晴、李牧和张秋生四个人。

    “感觉怎么样？”李牧问。

    “说得还行。”林远舟坐在椅子上，揉了揉太阳穴，“但接下来才是最难的。”

    “什么最难？”

    “事业部的人，能不能撑得起来。”

    李牧沉默了一下，然后说：“家居用品那边，晚晴带得动。她去年就已经在实际管理了，下面的人都服她。纺织品那边，你亲自盯着，问题也不大。真正让人担心的……”

    他看向张秋生。

    张秋生脸又红了，但他没有回避：“我知道你们担心什么。我会学的。不会的，我问你们。你们要是没空教，我自己去报班。”

    “不用报班。”林远舟站起来，拍了拍他的肩膀，“你只需要记住一件事——东南亚业务的核心不是谈判技巧，是信任。你在那边待久了，路子自然就通了。”

    张秋生用力点了点头。

    苏晚晴在旁边看着，忽然笑了。

    “笑什么？”林远舟问。

    “没什么。”苏晚晴收起笑容，“只是觉得——公司真的变大了。”

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    晚上，林远舟一个人坐在新办公室里，把灯关了。

    窗外的汕头市区，零零星星亮着灯光。海风从半开的窗户吹进来，带着咸涩的味道。

    他拿出赵国栋送的那支钢笔，又看了一会儿。

    “八十个人……”

    他轻轻说了一句，然后把笔放回口袋里。

    今天只是第一天。明天还有无数的事情等着他。

    但他不觉得累。

    他只觉得，这条路，越走越宽了。

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    第二天早上，林远舟刚到公司，苏晚晴就推门进来了。她手里拿着一份文件，表情有些不同寻常。

    “怎么了？”林远舟问。

    苏晚晴把文件放在桌上，然后坐下来，认真地看着他。

    “远舟，我有件事要跟你说。”

    “你说。”

    “我之前在上海国企的时候，认识一个人——他是省外贸局政策研究室的副主任。昨天他给我打了电话。”

    林远舟的眉头动了动：“说什么？”

    “他说，省里正在起草一个关于‘支持私营外贸企业发展’的文件。如果这个文件能顺利通过，今年年底之前，私营企业就有资格申请外贸经营权了。”

    林远舟的心跳快了半拍。

    “他还说了什么？”

    “他让我转告你——做好准备。”苏晚晴说，“今年十月左右，外贸经营权会正式放开。到时候，谁先拿到资格，谁就能吃第一口肉。”

    办公室里的空气安静了几秒。

    林远舟靠在椅背上，看着窗外。

    四月的阳光照进来，落在苏晚晴的侧脸上。她手里那份文件的边缘，在光线下泛着淡淡的白光。

    他忽然想起赵国栋那句话：“明年好好干。别掉队。”

    原来，那个“明年”，来得这么快。