第102章 菲律宾收购

    8月3日，星期日，上午十点。

    汕头，裕盛办公室。

    林远舟正在翻看一份传真——是香港那边找的跨境并购律师发来的评估报告。泰国三家贸易公司的尽职调查已经完成，材料显示三家公司的债务总额约一百二十万泰铢，但客户名单上有三十几个长期合作的老客户，覆盖曼谷及周边五个府。

    二百三十万港币的收购价，加上承担债务，实际成本不到三百五十万。林远舟在评估报告最后一页签了字，递给苏晚晴：“给香港回传，授权律师启动正式收购程序。”

    苏晚晴接过报告，看了一眼：“你不亲自去泰国？”

    “去。”林远舟说，“但先去菲律宾。”

    苏晚晴愣了一下：“秋生不是已经过去了？”

    “他去看仓库。”林远舟站起来，走到墙上的地图前，“我过去是去谈收购的。”

    他从桌上的文件夹里抽出一张传真，递到苏晚晴面前。

    那是一份来自马尼拉的报价单。报价方是一家叫“马尼拉东方贸易公司”的企业，主营中国产品进口——日用百货、小家电、五金工具。标题写着：“因股东撤离，公司整体出售，开价一百二十万美元，可谈。”

    苏晚晴快速扫了一遍报价单上的数字：“年销售额五百万美元？”

    “那是危机前。”林远舟说，“现在他们的本地客户有一半付不起货款，现金流断了。股东里有两个是华裔，已经撤资回了台湾。”

    “你确定这家公司有用？”

    林远舟用手指点了点报价单上的一个细节：“你看他们的客户结构——下面列了二十几个长期合作的分销商，覆盖马尼拉、宿务、达沃、克拉克。这是一张现成的分销网络。”

    苏晚晴沉默了几秒：“你要亲自去谈？”

    “对。”林远舟说，“这种级别的收购，我不出面，对方不会认真谈。”

    “那泰国那边呢？”

    “让律师带着协议先去曼谷，等从菲律宾回来再去签字。”

    苏晚晴看着他，眼神里有一丝担忧：“你一个人去？”

    “不。”林远舟笑了，“这次你跟我一起去。”

    苏晚晴愣了一下：“我？”

    “对。”林远舟说，“你是裕盛的财务负责人，收购谈判需要你一起把关。再说——”他顿了顿，“菲律宾的比索汇率还在跌，我们需要在现场做资金结算，这笔钱不能走错账户。”

    苏晚晴深吸了一口气：“那汕头这边怎么办？”

    “让李牧盯着。”林远舟说，“他来了两个月，该上手了。”

    苏晚晴想了想，点了点头：“好。我马上去订机票。”

    ---

    8月4日，星期一，傍晚六点半。

    马尼拉，尼诺伊·阿基诺国际机场。

    林远舟和苏晚晴走出航站楼时，一股湿热的风扑面而来。马尼拉的傍晚不像汕头那样干爽，空气里带着一股咸湿的海腥味，混着汽车尾气和街边小摊的烧烤烟气。

    苏晚晴用手扇了扇风：“比汕头还热。”

    “热带。”林远舟说，“习惯就好。”

    一辆旧款的丰田花冠停在路边，司机举着写有“林先生”的牌子。林远舟走过去，用英语问了几句，确认是本地贸易公司派来接机的人，便上了车。

    车子沿着edsa大道往马卡蒂方向开。窗外，马尼拉的街景在林远舟眼里显得既熟悉又陌生——熟悉是因为他前世来过这里谈供应链合作，陌生是因为1997年的马尼拉还带着一股未完全散尽的繁荣气息，只是路边的牌子上，已经多了许多“for sale”的字样。

    苏晚晴坐在后座，看着窗外的街景，有些出神。

    “在想什么？”林远舟问。

    “在想你胆子真大。”苏晚晴说，“一个人跑到一个完全陌生的国家，去买一家濒临破产的公司。”

    “不是一个人。”林远舟说，“你也在。”

    苏晚晴白了他一眼：“我是被你拉来的。”

    “所以我不是一个人。”林远舟笑了。

    苏晚晴没接话，但嘴角微微扬了一下。

    车子在马卡蒂的一栋写字楼前停下。司机用生涩的英语说：“林先生，到了。马尼拉东方贸易公司，就在七楼。”

    林远舟看了一眼那栋楼——不高，十二层，外墙贴着白色瓷砖，看起来是八十年代的建筑。大楼的入口处挂着一块不锈钢牌，上面用英文写着：东方贸易大厦。

    “这栋楼也是他们的？”林远舟问。

    “以前是。”司机说，“去年他们把一层到三层都卖了。”

    林远舟和苏晚晴对视了一眼。

    进了大楼，电梯窄得只能站四个人。按了七楼，电梯嘎吱嘎吱地往上爬，到七楼时门开了，一个穿着旧西装的中年男人正站在门口等着。

    那人约莫五十岁，头发有些花白，皮肤偏黄，眼眶深陷，眼袋很重。他看到林远舟，愣了一下，然后迅速堆起笑容，伸出双手：“林先生？您好您好！我是马尼拉东方贸易公司的老板，陈国栋。”

    陈国栋用的是带闽南口音的普通话。

    林远舟握了握他的手：“陈老板，久仰。”

    陈国栋笑得有些局促：“哪里哪里，林先生能来，是我们公司的荣幸。请进请进。”

    他领着林远舟和苏晚晴走进办公室。说是办公室，其实只剩一个不到三十平方米的隔间，摆着四张办公桌，其中两张已经空了，桌上落了一层薄灰。墙上挂着一块白板，上面用记号笔画着销售图表，但最后一笔停在五月份，像一段断裂的音符。

    陈国栋注意到林远舟在看白板，苦笑了一声：“五月份之后，生意就基本停了。客户没钱进货，工厂催着要账，银行那边也贷不到款。”

    林远舟没接话，走到窗边，往下看了看。楼下是一条不算宽的街道，两旁是各种小店铺——五金店、杂货铺、小吃摊，偶尔有面包车呼啸而过。

    “这条街是马卡蒂的老商业区。”陈国栋站在他旁边，有些落寞地说，“以前很热闹的。去年泰国那边金融危机一爆发，菲律宾也跟着遭殃。比索贬值，客户口袋里比索不值钱，进口的货卖不动，欠我的钱也收不回来。”

    林远舟转过身：“陈老板，你公司的报表，我能看看吗？”

    陈国栋愣了一下，然后点了点头：“当然可以。”

    他打开最里面那张办公桌的抽屉，拿出一叠文件，递到林远舟面前：“这是我去年的年报和今年的季度报表。会计师事务所做的审计，没有水分。”

    林远舟接过报表，递给苏晚晴。

    苏晚晴翻开第一页，快速浏览了一遍。几分钟后，她抬起头，看了林远舟一眼，微微点了下头——意思是报表数据基本可靠。

    林远舟心里有了底。

    他坐到陈国栋对面的椅子上，问：“陈老板，我想知道，你为什么要卖？”

    陈国栋沉默了几秒，然后叹了口气：“不卖不行了。”

    他又沉默了一会儿，才继续说下去。

    “我做这行已经十五年了。最早是帮大陆的工厂代理出口，后来自己做进口。最风光的时候，公司在马尼拉有三十多个员工，年销售额八百万美元。客户从马尼拉分布到南部达沃，只要是做中国货批发的，没有不认识我陈国栋的。”

    他顿了顿，声音低沉了一些：“但这次金融危机不一样。以前也遇到过比索贬值，最多扛半年就能缓过来。这次——比索已经跌了快百分之三十，而且看不到底。我的客户里，至少有一半已经关门了。剩下的那些，欠着我的货款，也不知道能不能还上。”

    他抬起头，看着林远舟：“林先生，我做了一辈子生意，从来没想过会走到这一步。但我现在只有两个选择——要么把公司卖掉，拿一笔钱还债，回福建老家养老。要么继续死撑，撑到银行来查封，连最后这点家底都保不住。”

    林远舟没有说话。

    办公室里安静了几秒。

    苏晚晴突然开口：“陈老板，你的客户名单上，有多少是一年以上的老客户？”

    “至少百分之七十。”陈国栋说，“我做的是口碑生意。新客户少，但老客户很稳定。”

    苏晚晴看了林远舟一眼。

    林远舟问：“你开价一百二十万美元，这个价格怎么定的？”

    陈国栋犹豫了一下：“按公司净资产估的。包括那两份仓库租赁合同、二十几个客户的应收账款、三辆送货车的产权，还有公司本身的品牌口碑。”

    林远舟摇了摇头：“陈老板，我说句实话。一百二十万美元，我拿不下来。”

    陈国栋脸色变了。

    “但如果你愿意降到一个我能接受的价格，”林远舟说，“我可以当场签约，现金支付。”

    陈国栋愣了愣：“你愿意付现金？”

    “对。”林远舟说，“我看过你的公司资料，知道这家公司的真实价值。你现在缺的不是客户，不是渠道，是现金流。只要你愿意把百分之七十的股份转给我，我会一次性支付三十万美元。”

    “三十万？”陈国栋的声音有些颤抖，“才三十万？”

    “对。”林远舟说，“三十万，拿到你公司百分之七十的股份。留下百分之三十给你，你继续做这家公司的总经理，负责日常运营。我负责注入资金，盘活客户渠道。”

    陈国栋沉默了，低垂着头，像是陷入了巨大的挣扎中。

    林远舟没有催他。

    过了大约五分钟，陈国栋抬起头，眼神里带着一种复杂的情绪——有不甘，有绝望，还有一丝无助。

    “林先生，你是救世主吗？”

    林远舟愣了一下。

    陈国栋笑了，笑容有些苦涩：“我女儿跟我说，让公司倒闭算了，回福建养老。我不甘心。十五年的心血，我不甘心就这样没了。但坚持下去，我又没钱。你来了，就像——”

    “我不是救世主。”林远舟打断了他，“我只是一个商人。我只是看到了这家公司还有救，还有存在的价值。”

    他站起来，走到陈国栋面前，看着他：“陈老板，你做了十五年生意，你应该知道这个道理。有些时候，活下去比什么都重要。”

    陈国栋沉默了很久，然后缓缓点了点头：“明天上午，我让律师来签约。”

    ---

    8月5日，星期二，上午十点。

    马卡蒂，东方贸易大厦七楼。

    林远舟和陈国栋在律师事务所签完了股权转让协议。三十万美元的汇款凭证，已经由香港远舟国际那边转到了陈国栋在菲律宾银行的账户上。

    陈国栋看着银行的到账通知，长长地吐了一口气，像是放下了千斤重担。

    他抬头看着林远舟：“林先生，以后这家公司，就靠你了。”

    “不是靠我。”林远舟摇了摇头，“是靠在座的所有人。”

    他转向站在一旁的三名老员工——会计阿玲、销售主管老麦、仓库主管小刘——他们在公司干了至少五年，是陈国栋最信任的人。

    “公司不会裁员。”林远舟说，“薪水暂时不涨，但也不会降。等到公司恢复正常运营了，业绩上去了，每个人的薪水都会加上去。”

    三个人都露出了感激的表情。

    苏晚晴站在林远舟身边，轻声说：“你打算什么时候开始恢复业务？”

    林远舟想了想：“明天。”

    “明天？”陈国栋愣了一下，“这么快？”

    “快？”林远舟笑了，“陈老板，现在是八月份。菲律宾的雨季快过去了，接下来是圣诞季。你的客户现在手里没货，正等着人给他们供货。谁先恢复供货，谁就能先吃下这个市场。”

    他站起来，走到白板前，拿起记号笔，在空白处画了几个圈。

    “老麦，你现在就去联系你手里所有还活着的客户。告诉他们，马尼拉东方贸易公司换老板了，资金已经到位，两周内能恢复供货。价格不变，账期可以适当放宽。”

    老麦点了点头：“老板，放宽多少？”

    “老客户，过去半年没有欠款记录的，账期可以延到四十五天。”林远舟说，“新客户，或者有欠款记录的，先付百分之三十定金，尾款到货后三十天内结清。”

    老麦在本子上记了下来。

    林远舟转向小刘：“仓库那边，先把压仓的货物清点一遍。看看哪些货是客户已经订了但没提走的，哪些是滞销的。滞销的货，直接打折甩卖。”

    小刘问：“打折多少？”

    “五折。”林远舟说，“甩卖的钱，我不要，全部给员工发奖金。”

    所有人眼睛都亮了。

    陈国栋站在一旁，看着林远舟几分钟内就把一盘死棋盘活了，心里说不出是什么滋味。

    苏晚晴走到他身边，轻声说：“陈老板，你放心。你十五年的心血，不会白费。”

    陈国栋看了她一眼，又看了看窗外的马尼拉街道，苦笑了一下：“希望。”

    ---

    8月6日，星期三，下午三点。

    林远舟和苏晚晴在马尼拉的酒店房间里，对着一叠传真文件整理信息。

    苏晚晴一边翻着本地中介发来的新报价，一边说：“秋生那边来电话了。”

    “怎么说？”林远舟问。

    “他已经在宿务了，看了那两个仓库——位置不算太好，但仓库本身状况不错，足够放下两百个集装箱的货。他问要不要签意向书。”

    林远舟想了想：“告诉他，先不要签。等我过去看看再说。”

    苏晚晴合上文件夹：“你还要去宿务？”

    “对。”林远舟说，“马尼拉这边刚铺开，宿务那边的渠道也不能放过。宿务是菲律宾的第二大城市，那边的消费市场不比马尼拉差多少。”

    苏晚晴看着他：“你的节奏是不是太快了？”

    林远舟笑了一下：“现在是最好的窗口期。等金融危机过去了，这些公司的价格会翻着倍往上涨。到时候再买，成本就高太多了。”

    苏晚晴沉默了几秒，然后说：“你这人，有时候真是疯得让人害怕。”

    “疯吗？”林远舟靠在椅背上，“我只是想得比别人远了一点。”

    他站起来，走到窗边。

    外面，马尼拉的暮色正在缓缓降临。远处的马卡蒂金融区，几栋高楼亮起了灯光，像是一颗颗撒落的星星。

    “晚晴，”林远舟说，“你有没有想过，五年后的裕盛，会是什么样子？”

    苏晚晴想了想：“应该比现在大很多。”

    “不只是大。”林远舟说，“是会在东南亚每个国家都有分公司。”

    他转过身，看着苏晚晴：“泰国、菲律宾、马来西亚、印尼、越南——我要在金融危机结束之前，把我们的渠道铺满整个东南亚。”

    苏晚晴看着他：“你确定能做到？”

    “不确定。”林远舟坦诚地说，“但我一定会试。”

    窗外，夜色渐浓。

    马尼拉的星空下，一个刚刚收购了一家濒临破产贸易公司的年轻人，正在规划着更大的蓝图。

    而这个蓝图的第一步，已经在马卡蒂这间不到三十平方米的办公室里，迈出去了。