第61章 配额改革的消息

    林远舟回到汕头已经是广交会结束后的第五天。

    出租屋里堆满了从广州带回来的样品册、客户名片和合同复印件。他在简陋的办公桌前坐了一整个上午，把广交会上签下的订单全部整理了一遍——七百万美元的总金额，分成了十八个小订单，涉及七家工厂、五种产品类别。

    张秋生推门进来的时候，林远舟正对着几张写满了数字的稿纸发呆。

    “哥，外贸局那边来电话了。”张秋生手里拿着一个信封，脸色不太好看，“赵国栋打来的，说让你下午三点去他办公室一趟，有重要的事。”

    “什么事？”

    “没说。”张秋生把信封放在桌上，“但听他的语气，不像是什么好消息。”

    林远舟看了一眼墙上的挂钟，下午两点十分。他合上账本，站起身来：“走，去看看。”

    从出租屋到外贸局的路不远，步行十几分钟就到了。林远舟一路上没说话，脑子里在盘算着各种可能性——是配额的事？还是孙德茂那边告了状？或者是广交会上的订单出了什么问题？

    赵国栋的办公室在二楼，靠走廊尽头的那一间。门半掩着，里面飘出一股茶叶的味道。

    林远舟敲了敲门。

    “进来。”

    推门进去，赵国栋正坐在办公桌后面，手里端着一杯热茶。桌上摊着几份红头文件，最上面那一份的抬头赫然写着“关于调整纺织品出口配额管理方式的通知”。

    只看了一眼那个标题，林远舟就知道是什么事了。

    “赵科长。”

    “来了？坐。”赵国栋指了指对面的椅子，端起茶杯喝了一口，然后放下杯子，看着林远舟，目光里带着一种复杂的情绪，“林老板，我今天叫你来，有一件事要正式通知你。”

    “你说。”

    赵国栋拿起桌上的红头文件，递给林远舟：“你看看这个。”

    林远舟接过来，翻开封面，快速扫了一遍标题和正文。这份文件是地方外贸局转发国家外经贸部的正式通知，内容大意是——从1996年1月1日起，全国纺织品出口配额将正式实行招标制度，原有的“关系分配”模式被彻底打破，所有配额将通过公开招标的方式发放，谁出价高谁拿配额。

    “1996年开始。”林远舟放下文件，语气平静得让赵国栋有些意外。

    “你知道这件事？”赵国栋问。

    “猜到了。”林远舟说，“上半年就有风声了，只是一直没有正式文件。”

    赵国栋盯着他看了好一会儿，然后靠回椅背，叹了一口气：“你知道这意味着什么吗？”

    “知道。”林远舟说，“孙德茂手里那三千多万美元的纺织品配额，全部贬值了。”

    赵国栋点了点头，脸上露出一丝冷笑：“没错。那个老东西这几年靠关系拿到的配额，现在全部变成了垃圾。他今年在广交会上签的那些订单，明年能不能履约，全看他能不能在招标中拿下配额。”

    林远舟没有接话，手指在文件边缘轻轻摩挲着。

    赵国栋看着他，补充道：“但你自己的生意，也受影响？你在广交会上签的那些订单里，有很大一部分是服装和纺织品，没有配额，那些订单也出不了货。”

    这个问题，林远舟已经想过了。

    他的七百万美元订单中，确实有一部分涉及纺织品配额——大约三百万美元左右的服装类产品需要配额才能出口。这意味着，如果明年招标价格太高，或者他根本拿不到配额，那部分订单就可能出不了货。

    “赵科长，招标的具体细则，有没有出来？”林远舟问。

    “还没有。”赵国栋说，“外经贸部那边只给出了大框架——公开招标，价高者得。具体怎么操作、什么门槛、保证金比例、标段划分，都还在制定当中。估计年底前会出细则。”

    林远舟点了点头。他知道，1996年的配额招标制度改革，对于整个外贸行业来说都是一个巨大的洗牌。那些靠关系吃饭的“配额贩子”会被彻底淘汰，而有实力、有手段的外贸公司，可以通过公开招标拿到比自己实际需求更多的配额，然后在二级市场上倒卖赚钱。

    “赵科长，如果招标细则出来，麻烦你第一时间通知我。”林远舟说。

    “没问题。”赵国栋很爽快，“不过我要提醒你，招标的价格不会低。以目前的市场行情来看，一打衬衫的配额价格，保守估计也要涨到三块以上。”

    “我知道。”

    “你有应对方案吗？”

    林远舟没有直接回答，而是说了一句让赵国栋有些意外的话：“赵科长，你知不知道香港那边对配额的管理是怎么做的？”

    赵国栋愣了一下：“什么意思？”

    “香港有独立的关税区，不进中国配额管理体系的。”林远舟说，“但如果我们的产品在运到香港之后，再经过一道加工工序——比如重新包装、贴标、或者简单的组装——就可以以‘香港原产地’的身份出口到欧美，不需要中国配额。”

    赵国栋的眉头皱了起来：“你是说，转口贸易？”

    “没错。”

    “但那是有风险的。”赵国栋说，“香港海关和欧美海关对原产地审核非常严格，一旦被发现是‘伪原产地’，货物会被扣押，甚至被列入黑名单。”

    “所以不能做成伪原产地。”林远舟说，“要做真实的转口加工——产品从大陆到香港之后，确实经过了一道实质性加工工序。不改变产品本质，但改变出口原产地。”

    赵国栋沉默了。

    他在外贸系统干了二十年，对这套逻辑并不陌生。早在八十年代末，国内就有人做过类似的尝试，但因为操作繁琐、成本高、风险大，真正坚持做下来的人不多。

    “林老板，你有把握吗？”赵国栋问。

    “我认识几个香港的贸易公司，可以合作。”林远舟说，“只要把香港那一端的加工费用控制好，加上香港到欧美的运费和关税，综合成本不会比直接出口高太多。”

    赵国栋看着他，眼神里多了一层深意：“你是早就计划好了？”

    “计划是一回事，能不能落地是另一回事。”林远舟说，“但现在国家出了这个政策，我也不得不做了。”

    赵国栋沉默了好一会儿，然后从抽屉里拿出一份香港工商登记的名片册，翻到其中一页，指着一个名字说：“这个人，姓黄，在油尖旺有一家小型布料加工厂，以前跟我们局里合作过几次。如果你需要，我可以帮你牵个线。”

    林远舟接过名片，看了一眼——上面印着“黄志强 香港志强纺织有限公司”几个字，下面是一个电话号码和传真号。

    “多谢赵科长。”

    “不用谢。”赵国栋摆了摆手，“你是我看好的人，我不帮你帮谁？”

    林远舟把名片收进口袋，站起身来：“那我先回去准备一下。等招标细则出来了，我再过来取。”

    “行。”赵国栋也站起来，隔着办公桌拍了拍林远舟的肩膀，“记住，这个政策对所有人都是新的起跑线。孙德茂吃亏，但你也有风险，关键是看谁能跑得更快。”

    林远舟点了点头，转身离开了办公室。

    从外贸局出来，天已经快黑了。汕头十一月的傍晚，风带着咸湿的海腥味，街道两边的梧桐树开始落叶，踩在脚下咔嚓咔嚓作响。

    林远舟走在路上，脑子里高速运转着。

    配额招标改革，对于他来说既是挑战也是机遇。挑战在于——如果他拿不到足够的配额，广交会上签下的那三百万美元纺织品订单就会出问题；机遇在于——孙德茂的核心竞争力正在被政策一刀砍掉。

    孙德茂手里掌握的大量纺织品配额，一直是他的命脉。这些配额是从八十年代末开始，通过几年的关系运作积累下来的。他靠这些配额绑定了全国上百家中小型服装厂——工厂想出口，就得找孙德茂买配额，而孙德茂则用配额收取高额的“配额费”，这才是他真正的利润来源。

    现在，这一套玩法，彻底结束了。

    林远舟回到出租屋的时候，张秋生正在对着几份工厂的订单表发愁。

    “哥，工厂那边催钱了。”张秋生把一张纸条递过来，“四家工厂的预付款，下周一之前必须打到账上，总共三十六万。”

    林远舟接过纸条，扫了一眼，然后从包里拿出一本账本翻了翻：“下周到账的预付款有多少？”

    “约翰那边第一笔预付款三十万美金，按现在的汇率折合人民币大概两百五十万。”张秋生说，“但要等到十五号才能到账。”

    林远舟算了一下时间——今天是十一月五日，离十五号还有十天。三十六万的预付款，十天内必须到位，他身上现在只有广交会结束后剩下的几千块。

    “哥，要不我先回去跟木匠铺的老板商量一下，再借点钱？”张秋生试探着问。

    “不用。”林远舟说，“明天我去银行一趟。”

    “银行？”

    “信用证贴现。”林远舟说，“约翰那边的信用证已经到了，我拿信用证去银行做贴现，提前把钱弄出来。”

    张秋生挠了挠头：“那个……贴现是什么意思？”

    “就是把信守承诺书卖给银行，银行给我现钱，等约翰那边付了钱，银行就从那笔钱里扣除本金和利息，剩下的归我。”林远舟用最通俗的方式解释了一遍。

    张秋生似懂非懂地点了点头：“那……银行的利息高吗？”

    “比高利贷便宜。”林远舟说。

    他坐下来，开始算账。信用证贴现的利率大概在百分之六到八之间，比银行贷款高一点，但比民间高利贷低得多。而且最关键的是——信用证贴现不需要抵押物，只需要把信用证交给银行就行了。

    这对于一个刚起步的小公司来说，是最好的融资方式。

    第二天一早，林远舟带着信用证和所有合同文件，去了汕头市中国银行。

    银行审信用证的是一位四十多岁的女职员，姓陈，据说有二十年的国际业务经验。她拿着林远舟递过来的信用证，翻来覆去看了将近二十分钟，最后放下文件，看着林远舟，目光里带着一丝审视。

    “林先生，你这个信用证是广交会上签的？”

    “对。”

    “买方是美国一家大型连锁超市的亚洲采购经理？”

    “对。”

    “信用证金额是三十万美金？”

    “对。”

    陈职员沉默了一会儿，然后说了一句让林远舟有些意外的话：“林先生，你知不知道，在这种信用证中，有可能会出现一种情况——如果买方在货到之后发现质量问题，可以申请开证行暂停付款，甚至撤销信用证？”

    “我知道。”林远舟说，“但在ucp500条款下，只要我方提供了与信用证条款相符的装运单据，开证行就必须付款。买方对质量的异议，只能在中途提出，不能阻止开证行付款。”

    陈职员看了他一眼，眼神里多了一丝欣赏：“你懂ucp500？”

    “懂的有限。”林远舟谦虚了一句，“但信用证的基本流程，我还是清楚的。”

    陈职员点了点头，拿起笔在信用证上写了几行批注，然后递给旁边的助手：“录入系统，走贴现流程，利率按优惠利率走。”

    “陈姐，谢谢。”

    “不用谢。”陈职员说，“年轻人懂国际规则的不多，你能在外贸这条路上走多远，关键就看你对规则的理解有多深。”

    林远舟点了点头，签了文件，然后离开了银行。

    走出银行大门的时候，太阳已经升得很高了。林远舟站在台阶上，看着街道上川流不息的自行车和行人，心里升起一种踏实的掌控感。

    三十六万的预付款问题解决了。配额招标的问题也有应对方案了。孙德茂的劣势正在形成。苏晚晴下个月就会来汕头。一切都在按照他预想的方向发展。

    但他也知道，真正的风暴才刚刚开始。

    孙德茂是一个不会被轻易打倒的人。他在汕头的商业网络根深蒂固，关系网触达方方面面。配额改革确实会打击他的核心利益，但他不可能坐以待毙。

    林远舟抬头看了一眼远处的海面，海平线上，几艘货轮正在缓缓移动。

    1996年配额招标，孙德茂一定不会善罢甘休。

    而他，必须在这场洗牌中，彻底封死孙德茂的退路。