第41章 柔性供应链升级

    星期一早上七点半，林远舟就到了城西的永兴塑料厂。

    厂长老刘正在车间门口抽烟，看见林远舟从一辆破旧的出租车上下来，赶紧掐了烟头迎上去：“林老板，这么早就过来了？”

    “上周跟你说的那件事，我今天带方案过来了。”林远舟从公文包里抽出一沓打印纸，“你们厂现在的排单方式是怎样的？”

    老刘愣了一下，显然没想到林远舟一大早过来是问这个：“排单……就是按接单先后顺序排啊。谁先下单，就先做谁的。”

    “有没有急单插队的情况？”

    “那肯定有。”老刘苦笑，“有些客户关系硬，或者给的价格高，打电话催得紧，我们就得临时把别人的单子往后挪。搞得车间里天天吵架，工人也分不清哪个单急哪个单不急。”

    林远舟点了点头，走进车间。

    厂房不大，三台注塑机排成一排，两台正在运转，一台停机检修。墙角堆着几堆半成品，标签上的日期有些已经是五天前的。两个工人在其中一台机器前操作，看见老板带人进来，抬头看了一眼，又低头继续干活。

    “刘厂长，我跟你讲一个排法。”林远舟在车间中央站定，把那沓纸递给老刘，“以后接单，按客户等级排优先级。”

    “客户等级？”老刘接过纸，低头看。纸上画着三行表头，每行下面有空格和注解。

    “一级：a类客户订单，插单生产。”林远舟指着第一行，“a类客户是我们最重要的客户，付款快、订单稳定、合作意愿强。他们的单子进厂，不管现在排着谁的，先停下来做他们的。”

    “插单？”老刘皱眉，“那其他客户的单子怎么办？人家也等着要货呢。”

    “二级：b类客户订单，按顺序生产。”林远舟没接话，继续往下说，“b类客户是成长型客户，有潜力但还没完全稳定，按排好的顺序做，不插队，不给特殊待遇。”

    老刘看着纸上的三行字，琢磨了一会儿：“那三级呢？”

    “三级：c类客户订单，凑单生产。”林远舟说，“c类客户是零散客户，订单金额小、品种多、利润薄。这类订单不单独开机，攒到一定数量凑成一批再做。”

    老刘把那页纸翻来覆去看了两遍，脸上的表情写满了困惑。

    “林老板，你这个排法……是不是太复杂了？”

    “复杂？”林远舟笑了，“哪里复杂？”

    “你看啊，”老刘用手指点着纸上的表格，“你说的a类客户插单生产，这倒好理解，谁给的钱多谁优先。但b类和c类怎么区分？我这厂里只有三台机器，工人一眼就能看出哪个单在谁后面。你现在让我搞三个等级，车间主任得拿着名单对照半天，工人也记不住谁该做谁不该做。”

    “不用他们记。”林远舟从口袋里掏出一支笔，在纸的空白处画了个示意图，“你只需要做两件事。第一，在车间墙上挂一块白板，把三个等级列出来。第二，每接到一个订单，就在白板上对应的等级下面写上客户名字、订单号和交期。”

    “白板……”

    “对。工人上班第一件事，看白板。第一栏有单，先做第一栏。第一栏空了，再做第二栏。第二栏做完了，第三栏的凑够一批再做。不用记，用眼睛看就行。”

    老刘沉默了一会儿，目光在白板示意图上扫来扫去。

    “这个法子我没见过。”他说。

    “试试就知道了。”林远舟看了看车间里的机器，“你现在的周转率是多少？平均一个订单从进厂到出厂几天？”

    “一般订单三到五天，快的话两天。有些单子品种多、数量少，得等别的单子一起做，有时候能拖一个礼拜。”

    “用了这个排法，a类订单保证三天内出货，b类订单五天内，c类订单不超过两周。”林远舟说，“如果a类订单太多了，占用了b类和c类的时间，额外给你补加班费。”

    老刘看着林远舟，犹豫了一下：“林老板，我是相信你的。但这个排法要是出了问题，客户找上门来骂的可是我。”

    “你担心的不是排法本身，是怕得罪客户，对不对？”

    老刘点了点头。

    “那我问你一个问题。”林远舟说，“你现在有两个客户：一个每个月给你下二十万的单，回款准时；另一个一年下两三万，还经常拖款。两个人同时打电话催货，你先做谁的？”

    老刘想都没想：“当然是第一个。”

    “这不就对了？”林远舟说，“你现在不就是这么排的吗？只不过你现在是凭感觉、凭关系在排，没有规则，全靠你自己拍脑袋。有了白板系统，全厂上下都清楚先做谁后做谁，谁都没话说。”

    老刘沉默了几秒，点了一下头：“行，我听你的。”

    “那我帮写白板，你让车间主任过来，我给他讲一遍。”

    当天上午，林远舟在永兴塑料厂的车间墙壁上挂了一块一米宽、八十厘米高的白板，用黑色马克笔划了三栏。老刘站在一旁看着，车间主任带着两个班长围过来，对着白板指指点点。

    “这是啥？”车间主任老陈问。

    “新排单系统。”林远舟说，“以后进厂的订单，先分三个等级，写在这里。第一栏插单优先，第二栏按顺序，第三栏凑够一批再做。”

    老陈挠了挠头：“那谁给订单定等级？”

    “我会提前通知你。”林远舟说，“每个订单上会盖一个章：红章是a类，蓝章是b类，绿章是c类。你看到红章，直接写进第一栏，机器这边优先安排。”

    “如果机器正在做b类订单，突然来了一个红章的单呢？”

    “停掉b类，做完a类再继续b类。”

    老陈看着那块白板，表情复杂：“这要是停了人家的机器，人家不乐意怎么办？”

    “谁不乐意，叫找我来谈。”林远舟说，“a类客户付的是全款预付款，b类客户只付了三成定金。你说，哪个该优先？”

    老陈想了想，不说话了。

    几个班长互相看了一眼，也都点了点头。

    在工厂待了一整个上午，林远舟把三档排单的流程又讲了两遍，确认车间主任和班长都听明白了。老刘站在旁边一直没走，看得出他虽然心里没底，但嘴上没有再质疑。

    “刘厂长，这周我会下两个a类订单给你。”临走前，林远舟说，“到时候你按这个排法做，看看效果。”

    “行。”老刘说，“我这边先把白板挂好，工人今天下班前，我开个会讲一遍。”

    下午回到办公室，苏晚晴正在打电话。林远舟在门口等了一会儿，等她挂了电话才进去。

    “新排单系统讲完了？”苏晚晴问。

    “讲完了。厂长觉得太复杂，但还是愿意试试。”林远舟把公文包放在桌上，“你呢？工厂直购那边有什么进展？”

    苏晚晴翻了翻桌上的笔记本：“我列了一份名单，主要是跟孙德茂合作时间较长的工厂，一共五家。我打了三家，其中两家一听是裕盛的人，直接挂了电话。第三家倒是愿意聊，但厂长说现在他们的产能全部被孙德茂包了，没有多余的产能给别的公司。”

    “很正常。”林远舟坐下来，“都是多年的合作关系，不可能一句话就转过来。”

    “但有一个信息。”苏晚晴说，“那家工厂的厂长在电话里说了一句话，我觉得很有意思。”

    “什么话？”

    “他说：‘孙老板今年给的单价比去年低了八个点，但年底的配额担保还是一句话。我们是小厂，不敢得罪他。’”

    林远舟的目光微微一凝。

    “八个点？”

    “对。”苏晚晴说，“今年年初开始，孙德茂把给这些工厂的采购价压了八个点。正常来说，工厂的利润也就十个点左右，八个点压下来，他们基本上是白干。”

    “那他们为什么不走？”

    “因为配额。”苏晚晴说，“他们做的产品大部分是纺织品，需要配额才能出口。孙德茂手里握着配额，下游工厂只要还想出口，就离不开他。他压价，工厂只能忍着。”

    林远舟靠回椅背上，手指在扶手上敲了两下，说：“这些工厂的怨气有多深？”

    “挺深的。”苏晚晴说，“那个厂长跟我说的时候，语气里带着火。他说有时候真想不干了，但厂里二十几个工人等着吃饭，不敢任性。”

    林远舟沉默了一会儿。苏晚晴说的这个信息比他今天上午在工厂讲的排单系统更有价值。孙德茂压价八个点，意味着他的供应链上正在积累裂痕。只要出现一个足够大的缺口，这条链子就会断。

    但问题是，裕盛现在的体量还不足以接住这些工厂的产能。

    “这事不急。”林远舟说，“先让他们知道裕盛在，也让他们知道，我们出的价格比孙德茂高。”

    “我已经暗示了。”苏晚晴说，“那个厂长挂电话之前，我跟他说了一句：‘裕盛目前不做纺织品，但我们认识不少需要纺织品配额的买家。’”

    林远舟看了她一眼：“你这么说，他会不会觉得你在套他的话？”

    “我故意让他这么觉得的。”苏晚晴平静地说，“他回来跟孙德茂一说，孙德茂就会知道有人在打他供应链的主意。越是让他知道了，他越不敢轻易得罪这些小工厂。就算他想压价，也得掂量掂量。”

    林远舟忽然笑了。

    他发现自己越来越欣赏苏晚晴这个搭档。她做事情从来不只是执行，她在执行的过程中会自动补上一层策略——一层连他都没有预想到的策略。

    “行，那就先这么放着。”林远舟说，“等过几天，约翰的急单进来了，排单系统一跑通，到时候我们再拿这个案例去跟那些工厂谈。”

    “约翰的急单？”苏晚晴愣了一下。

    “上周五约翰发了传真过来，说美国那边一个新的分销商急着要一批货，数量不大，但交期很紧。”林远舟从公文包里翻出一张传真纸，“你看这个。”

    苏晚晴接过来看了一眼：“四千套？规格还跟之前不一样？”

    “对。正常交期至少要十天，他只要五天。”林远舟说，“我回了他一份传真，说三天可以出。”

    苏晚晴抬起头，表情里带着明显的惊讶：“三天？工厂那边能做出来？”

    “今天刚好排单系统上线。”林远舟说着，嘴角微微一扬，“让永兴厂先跑一跑红章单。”

    两天后，星期三下午四点。

    林远舟再次出现在永兴塑料厂车间门口的时候，老刘正站在那块白板前，手里拿着一支红色马克笔，在a类栏下面画掉最后一个名字。

    “林老板！”老刘回头看见他，脸上带着掩不住的笑意，“你那批货，今天下午两点全部出完了！”

    林远舟走进去，看了一眼白板。a类栏下面约翰的订单号已经画掉了，b类栏下面列着三个普通订单，c类栏还是空的。

    “多少个小时？”林远舟问。

    “从原料到成品装箱，一共四十七个小时。”老刘说，“我让车间加了个夜班，昨晚干到十二点，今天早上七点又开始接着做。机器一分钟都没停。”

    “质量呢？”

    “车间主任一件一件看过，没问题。”老刘说，“发了十四个箱子，我已经让货车送出去了，估计今晚就能到港。”

    车间里，几个工人正在把最后一箱货搬上小推车。其中一个工人看见林远舟，喊了一声：“林老板，你那批货好做，模具开得准，报废率比平时低一半。”

    林远舟朝那工人点了点头。转回头的时候，他的表情很平静，但眼底有一点光。

    “刘厂长，这个排单系统，你觉得怎么样？”

    老刘笑着摇了摇头：“林老板，我实话实说。前两天你讲的时候，我心里觉得你是搞花架子。三天出货，我做了二十年工厂，我没见过这么快的。”

    “现在见过了？”

    “见过了。”老刘把手里的红笔放回白板下面的卡槽里，“你这个白板，我喜欢。”

    林远舟拍了拍老刘的肩膀：“下周还会有a类订单过来。”

    “尽管来。”老刘说，“我现在知道怎么干了。”

    回到办公室已经快六点了。天快黑了，苏晚晴还在桌前整理客户档案。她听见开门的声音，头也没抬：“约翰那边回电话了。”

    “他怎么说？”林远舟放下包，走过去。

    “他说收到货了，专门打了个国际长途过来。”苏晚晴终于抬起头，表情里带着一丝藏不住的笑意，“他说，‘林是我见过最靠谱的中国供应商，没有之一。’”

    林远舟没有说话，只是轻轻点了点头。

    办公室里安静了几秒，窗外车间的灯光透过玻璃落进来，正照在那块今天刚挂上去的排单白板上。红、蓝、绿三栏整齐划分，第一栏a类下面已经清空，等着下一个订单填进去。

    苏晚晴把传真纸放回文件夹里，合上本子，说：“对了，今天还有一件事。”

    “什么事？”

    “上次你说要去香港注册公司的事情，我已经查了一些资料。”她从抽屉里拿出一本香港公司注册指南，封面已经翘了边，“我打电话到香港那边问了一下，注册费用不高，主要需要一个香港本地的注册地址和一位香港居民作为董事。”

    林远舟接过那本指南，翻了几页。

    “地址和董事，有办法解决吗？”

    “我打听到一个渠道。”苏晚晴说，“有一些香港的注册代理公司，提供一站式服务——地址、董事、秘书，全部可以代办。”

    “费用呢？”

    “全套下来，五千港币出头。”

    林远舟合上指南，在指间捏了捏。

    五千港币，在大陆不算少，但在香港注册公司这条路上，这个成本几乎可以忽略。关键是，这个公司一旦注册成功，转口贸易的屏障就解决了一半——货物从大陆出去绕道香港再出口，就不再受大陆配额的约束。

    “你查得很仔细。”林远舟说。

    “你上周说要做香港公司，我总不能等你开口了才开始查。”苏晚晴把指南塞回抽屉里，“要不要我联系一下那家代理公司，问问具体情况？”

    林远舟想了想。

    配额招标改革至少要到明年秋天落地，孙德茂囤积配额的窗口期还有将近一年。但一年的时间转眼就过。如果等到需要转口时才去注册香港公司，那就太晚了。

    “联系。”林远舟说，“越快越好。香港公司的注册、账户开设，全部同步推进。”

    “行。”苏晚晴拿起电话，“明天上午我打过去。”

    窗外最后一抹霞光褪尽，办公室里的日光灯亮起来。林远舟靠在椅背上，看着苏晚晴咬着笔尖在那本香港公司注册指南的第一页上做着标记。

    排单系统刚跑通，工厂产能正在释放。

    香港公司即将注册。

    孙德茂的配额垄断，正在一块一块地从根基上瓦解。