第31章 苏晚晴到来

    1994年12月2日，清晨六点半。

    汕头火车站的出站口已经聚集了不少人，有举着牌子的接站人员，有兜售茶叶蛋和馒头的商贩，还有几个穿着军大衣的民工蹲在墙角等活儿。站前广场上的路灯还亮着，昏黄的光线照在被踩得坑坑洼洼的水泥地面上。

    林远舟站在出站口一侧的台阶上，手里捏着一包还没拆封的红塔山。他平时不抽烟，但今天早上出门的时候莫名其妙地从抽屉里翻出了这包烟，现在正捏在手里打发时间。

    旁边的张秋生看了一眼手表：“还有十五分钟。”

    “嗯。”

    “你说苏小姐会带多少行李？”张秋生又问，“她是从上海过来的，我在上海火车站见过人家出差的，都提着大箱子。”

    “应该不多。”林远舟说，“她是来工作的，不是来旅游的。”

    张秋生点点头，不再问了。他注意到今天早上林远舟穿了一件新外套——蓝色的夹克，领口还带着标签剪掉的痕迹。他记得上周林远舟去逛了一趟步行街，回来说“天气冷了，该添件衣服”。

    原来是这个原因。

    七点十分，从上海方向开来的k528次列车缓缓驶入汕头站。汽笛声划破清晨的寂静，站台上的广播响了，先是一阵刺耳的电流声，然后是一个女声用蹩脚的普通话重复着车次信息。

    林远舟把手里的烟收进口袋里，往出站口的方向走了两步。

    旅客开始陆续出来。先是一群扛着编织袋的民工，然后是几个穿着中山装的干部模样的人，接着是一个抱着孩子的妇女，手里还提着两个大包。出站口的人群挤得像煮饺子一样，每个人都在寻找接站的人，每个人都在喊名字。

    林远舟的目光越过人群，落在站台内侧的走廊尽头。

    苏晚晴出现在那里。

    她穿了一件深灰色的呢子大衣，里面是白色的衬衫，领口系着一条淡蓝色的丝巾。她的左手提着一个棕色的皮箱，右手挎着一个黑色的公文包，长发被风吹得有些凌乱，但整个人站在那里，和周围的人群形成了鲜明的对比——像是从杂志封面上走下来的人。

    苏晚晴脚步很快，她的目光扫过接站的人群，很快就锁定了林远舟的位置。她朝他点了点头，嘴角微微上扬了一下，然后加快了脚步。

    林远舟迎了上去。

    “到了。”他在苏晚晴面前站定。

    “到了。”苏晚晴放下皮箱，伸出手，“以后请多关照了。”

    林远舟握住了她的手。她的手掌冰凉，指节分明，握力不大但很稳。

    “一路辛苦了。”

    “还行。”苏晚晴收回手，整理了一下被风吹乱的头发，“上海到汕头的硬座，十二个小时，屁股都快坐成两半了。”

    林远舟笑了，伸手去接她的皮箱：“我来。”

    “不用，不重。”苏晚晴避开了他的手，自己拎着箱子往前走，“车在外面？”

    “嗯，秋生开了公司的面包车来。”

    苏晚晴停下脚步，回头看了一眼张秋生。张秋生站在三步远的地方，手里举着一块纸板，上面歪歪扭扭地写着“欢迎苏小姐”五个大字，墨迹还没干透。

    “你就是张秋生？”苏晚晴问。

    “是，苏小姐好。”张秋生把纸板放下来，有些不好意思地笑了，“我字写得丑，对不起。”

    “写得挺好的。”苏晚晴认真看了一眼，“比我写得好。”

    张秋生的脸一下子红了。

    三个人穿过站前广场，走到停在不远处的一辆白色面包车旁。车身上还贴着“裕盛贸易有限公司”的字样，是张秋生上周才去广告店做的。

    林远舟拉开副驾驶的门，苏晚晴没有坐进去，而是先绕到车后面，看了一眼车身上的字。

    “裕盛贸易有限公司。”她念了一遍，转过头看着林远舟，“公司名字定了？”

    “上周去工商局注册的。”林远舟说，“营业执照还要等几天才能下来。”

    苏晚晴点了点头，把皮箱放进后备箱，然后坐进了副驾驶。

    张秋生开车，林远舟坐在后排。车子驶出站前广场，拐上金砂路。清晨的汕头街道已经热闹起来，自行车铃声、汽车喇叭声、路边小贩的叫卖声混杂在一起，从半开的车窗涌进来。

    苏晚晴靠在座椅上，看着窗外的街景。汕头的街道和上海的不一样——没有那么宽阔，没有那么整洁，建筑也没那么高。但街上的人很精神，每个人都在忙活，路边的早餐摊冒着热气，卖油条的小伙子一边揉面一边和旁边的顾客聊天。

    “比我想象的好。”苏晚晴说。

    “你以为汕头是什么样？”林远舟问。

    “我以为是荒山野岭，遍地都是草棚。”苏晚晴半开玩笑地说，“结果还不错，至少有马路、有电灯、有自来水。”

    坐在前排的张秋生忍不住笑了：“苏小姐，你这是听谁说的？汕头再怎么说也是特区啊。”

    “我看地图的。”苏晚晴说，“觉得汕头在闽粤交界的地方，应该很偏。没想到商业气氛这么浓。”

    “这是沿海城市，天然就有做生意的底子。”林远舟说，“汕头港是天然的深水港，历史上就是对外贸易的节点。”

    苏晚晴转过头，看着林远舟的眼睛：“你了解得比我想象的多。”

    “我在这边待了一个多月了，总得把城市摸清楚。”林远舟笑了笑，“不然怎么跟人谈生意？”

    车开到了金砂路，停在一栋六层楼的骑楼前。张秋生熄了火，指了指二楼：“公司在上面，下面是仓库。”

    苏晚晴下了车，仰头看了一眼楼上的窗户。窗户是新换的铝合金框，上面贴着一张白纸，写着“裕盛贸易有限公司”几个字。

    她拎着皮箱，跟着林远舟上了楼。楼梯是水泥的，有些破旧，但被扫得干干净净。

    二楼的办公室不大，大概三十来平方米。进门是一张办公桌，上面摆着一台ib台式电脑、一台打印机、一部电话、一台传真机。墙上挂着汕头地图、中国地图和世界地图，角落里还放着一张折叠床和一条叠好的毯子。

    “条件简陋了点。”林远舟站在门口，“你先看看，有什么不满意的可以提。”

    苏晚晴把皮箱放在墙角，走到办公桌前，摸了摸那台电脑：“286还是386？”

    “386，硬盘80兆，内存4兆。”林远舟说，“够用了。”

    苏晚晴又看了一眼那台传真机：“你买的是松下？”

    “嗯，进口的。”

    苏晚晴转过身，靠在桌沿上，双手交叉放在身前，看着林远舟：“说说，你现在的业务状况。”

    林远舟走到另一张办公桌前，从抽屉里拿出一叠文件，递给苏晚晴。

    “秋交会签了四笔订单，总值三百八十万美元。其中最大的一笔来自美国连锁超市的亚洲采购经理，约翰·布朗，两百四十万美元，分三批交货。第二笔来自香港中间商，八十万美元。剩下的两笔分别来自菲律宾和法国客户，加起来六十万美元。”

    苏晚晴接过文件，翻看起来。她的目光很快，几乎是一目十行，但每一页都看得极其认真。偶尔她会停下来，用手指指着某一行细看，嘴唇微微翕动，像是在默念那行字。

    “信用证条款你确认过吗？”她问。

    “确认过。美国那笔没问题，是信誉良好的开证行。香港那笔也没问题。菲律宾那笔的信用证已经来了，我让广发银行的人看了一遍，他们说没问题。”林远舟顿了顿，“法国那笔还在等l/c。”

    苏晚晴点了点头，把文件合上：“供应链呢？”

    “目前合作三家工厂：澄海华丰做塑料制品，专门做收纳盒、厨房用具；潮阳的一家厂做陶瓷，是张秋生原来的木匠朋友介绍的，质量不错；还有揭阳的一家厂做五金，主要是挂钩、置物架那种小东西。”

    “供货稳定吗？”

    “华丰的产能可以跟得上。潮阳那家陶瓷厂有点慢，但他们愿意配合加急单。揭阳那家五金厂管理不太规范，我派秋生去盯了几次，现在好多了。”林远舟说，“不过我打算年后再去温州找几家，分担一下风险。”

    苏晚晴抬起头，看着林远舟的眼睛：“温州？为什么是温州？”

    “温州人的工厂产能低、价格低，但灵活。他们能接小单、急单，而且离汕头近，方便跟单。”林远舟说，“虽然管理参差不齐，但只要用预付款模式锁住，问题不大。”

    苏晚晴把文件放到桌上，沉默了一小会儿。

    然后她开口了。

    “林远舟。”

    “嗯？”

    “我把国企的铁饭碗扔了。”苏晚晴说，“今天早上办完的离职手续，人事处的主任签字的时候看了我三次，问我是不是想清楚了。我说想清楚了。”

    她顿了顿，声音里带着一丝笑意，但眼神是认真的。

    “你可别让我失望。”

    林远舟没有立刻回答。他看着苏晚晴的眼睛——那双眼睛里有坚定，有试探，有一点不容易觉察的紧张。

    她没有看起来那么从容。辞职的决定，她肯定翻来覆去想了好几夜。

    “放心，铁饭碗不如金饭碗。”林远舟说，“我不会让你失望。”

    苏晚晴微微怔了一下，然后笑了。她的笑容很好看，眼角微微弯下去，嘴角往上扬，整个人像是被点亮了一样。

    “金饭碗？”她重复了一遍这个词，点了点头，“好，我记住了。”

    林远舟被她笑得有些莫名的心跳加速，连忙转过头，看了一眼墙上的钟：“你今天先休息一下，床我已经铺好了，就在隔壁的小房间里。下午我带你去工厂看看她的对接情况。”

    “不用休息。”苏晚晴把长发拢到耳后，走到电脑前坐下，按下开机键，“我这个人闲不住。”

    电脑开始嗡嗡地响起来，屏幕上的光标一闪一闪的。

    苏晚晴从公文包里掏出一个笔记本，翻开，上面密密麻麻地记着什么东西。她看了几眼，然后抬头看着林远舟。

    “我带了广交会所有的客户跟进资料，还有上海外贸公司的标准合同模版、信用证审核清单——都是我在那边自己总结的。”她说，“这些东西，应该能用得上。”

    林远舟看着苏晚晴手中的笔记本，看着她认真的表情，心里忽然涌起一种奇怪的感觉——不是感动，也不是惊讶，而是一种“这东西本该如此”的踏实感。

    这个女人，不简单。

    “用得上的。”林远舟说，“我正缺一个懂信用证的。”

    “还有别的吗？”

    “缺的东西多了。”林远舟拉开另一张椅子坐下来，“懂英文接电话的，会做销售报表的，会写英文邮件的——”

    苏晚晴摆了摆手，打断了他：“你别一次性说完，我连水都没喝一口，你就把我安排成全能的了。”

    林远舟笑了，站起身来，从旁边的柜子里拿出一个玻璃杯，倒了杯凉白开，递给苏晚晴。

    苏晚晴接过杯子，喝了一口，目光落在窗外汕头的街道上。阳光已经从东方照过来，洒在金砂路上，把路边的梧桐树影子拉得长长的。

    “我爸妈知道我来汕头了吗？”林远舟问。

    “我给家里打过电话了。”苏晚晴说，“我爸问我在汕头做什么，我说做外贸。他沉默了一会儿，说‘好好的铁饭碗不端，去什么私营企业’，然后就把电话挂了。”

    “是我连累你了。”

    “不是连累。”苏晚晴摇摇头，“这是我的选择。”

    她放下杯子，站起来走到窗边，看着楼下街道上来来往往的行人和车辆。

    “林远舟，”她说，“你在广交会上做的那份报价单，我后来上海外贸公司的同事看到了，他们说这东西之前没见过，问我从哪里弄来的。我说，从汕头一个年轻人手里拿的。”

    她转过身，看着林远舟。

    “他们不信，说汕头的工厂只会把样品装在麻袋里去展会上蹲着卖，怎么可能做得出这种报价单。”

    林远舟没说话，安静地听着。

    “我说我就是从汕头拿的，他们不信也得信。”苏晚晴笑了，“但我心里说实话，我也想不通——你一个汕头人，初中毕业，从哪儿学的这套东西？”

    办公室里安静了那么几秒钟。

    林远舟知道，苏晚晴已经知道答案——他已经告诉过她，他是从2024年回来的。但她现在问的，是在问一个更现实的问题：他打算怎么解释给别人听？

    他只是笑了笑，说：“你想知道的话，晚上我请你吃饭，慢慢说。”

    苏晚晴看着他，眼神里有一丝探究，但很快就被笑意替代了。

    “行。你欠我一顿饭。”她转回身，重新在电脑前坐下来，“现在，先让我把那份信用证审核清单打成表格。你公司的格式太乱了。”

    林远舟站在旁边，看着苏晚晴打开空白文档，飞快地在键盘上敲出一个表格模板。

    他的手很稳，键盘敲得啪啪响，像一个在电脑前面工作了十年的人。

    林远舟忽然想到一件事。

    苏晚晴在上海国企，用的电脑应该是长城或者联想286，word软件还是dos版的，排版要靠手打命令。她怎么对dows界面这么熟悉？

    他看着她把表格的列宽、行高、字体大小调得整整齐齐，动作极其流畅。

    “你dows用得挺熟练的。”

    苏晚晴头也没抬：“我在上海买了一套教材自己学的。excel 50，word 60，还有foxpro。如果你买了office套装的话，我还能给你做数据管理。”

    林远舟心里咯噔一下，但表情没变。

    这女人，和前世的他一样，也是自学的——但有这么自学这快的吗？

    他没追问，只是点了点头：“买的是office套装。你随便用。”

    苏晚晴不再说话，继续埋头干活。

    林远舟回到自己的办公桌前，翻开张秋生昨天带回来的华丰样品清单，一页一页看了起来。

    窗外汕头的阳光越来越亮，冬天的风从金砂路上吹过，卷起几片落叶。

    办公室里只有键盘的敲击声和传真机的待机声。

    张秋生从楼下搬了一箱文件上来，看到两个人一个坐一边，各自埋头工作，忍不住挠了挠头。

    “远舟，午饭吃什么？”

    林远舟抬起头，看了一眼墙上的钟——已经十一点了。

    他转头看向苏晚晴：“你想吃什么？”

    苏晚晴从屏幕上移开目光，想了想：“汕头有什么特色？”

    “牛肉丸、粿条、蚝烙。”

    “那都来一份。”苏晚晴笑了，“反正你是老板，请客。”

    林远舟也笑了，对张秋生说：“去楼下买三份牛肉丸粿条，加三份蚝烙，再带几个馒头上来。”

    张秋生应了一声，转身咚咚咚下楼去了。

    办公室里又安静下来。

    林远舟继续看华丰的报价单，脑子里却在想另一件事。他抬头看了一眼苏晚晴的背影——她坐在电脑前，笔挺的脊背，专注的侧脸，手指在键盘上流畅地跳动。

    她辞职了。

    不仅辞职了，还坐了十二个小时的硬座来到汕头，没有抱怨，没有犹豫，甚至连休息都不肯，坐下来就开始干活。

    林远舟低下头，嘴角不自觉地翘了起来。

    这个女人，和他上辈子认识的所有人都不一样。

    他把报价单翻到下一页，在空白处写了几行字：

    “明年目标：出口额破500万美元。团队至少10人。第一批自有品牌样品打样。和苏晚晴……先磨合。”

    他看着最后一个字，停顿了一下，然后拿起橡皮，把最后一行擦了。

    先工作再说。

    墙上的钟指向十一点二十分，金砂路上的阳光越发明亮起来。

    1994年12月2日，苏晚晴到达汕头的第一个上午，在裕盛贸易公司那间三十平米的办公室里，正式开始了她人生中第一次创业。

    而在深圳，孙德茂已经在翻林远舟的底牌了。