第30章 暗流涌动

    十一月底的深圳，已经有些凉意。

    孙德茂坐在罗湖一家酒店的茶餐厅里，面前的普洱茶已经续了三次水，颜色淡得像白开水。他看了一眼手表，又看了一眼窗外——深圳的街道已经变了样，到处是新盖的楼和正在挖的地基，灰尘裹着推土机的轰鸣声从半开的窗户飘进来。

    他等的人迟到了二十分钟。

    孙德茂没有露出不耐烦的神色。他做生意二十多年，学会的最重要的事情就是等——等对手犯错，等时机成熟，等一个人的把柄落在自己手上。

    茶餐厅的门被人推开，一个穿着灰色夹克的中年男人走了进来。他个子不高，但肩膀很宽，走路的时候脚步很稳，每一步都踩实了才走下一步。他扫了一眼餐厅，目光落在孙德茂身上，然后径直走了过来。

    “孙总，久等了。”方鸿图在对面坐下，把夹克脱了搭在椅背上，“深圳这路，堵得厉害。”

    “没事。”孙德茂招手叫来服务员，“方老板吃什么？”

    “随便来碗面就行。”

    服务员走了，方鸿图端起桌上的茶壶给自己倒了一杯，喝了一口，皱了皱眉，放下杯子。他抬起头看着孙德茂，笑了一下：“孙总这次约我来深圳，不是为了请我喝茶？”

    孙德茂没有直接回答，他从公文包里拿出一份文件，放在桌上，推到方鸿图面前。

    方鸿图低头看了一眼——那是一份报价单的复印件。他翻开，瞳孔微微收缩了一下。

    报价单的格式很特别。不是传统的那种密密麻麻的表格，而是分了三个档次：经济款、标准款、高端款。每个档次下面都列了规格、包装、交货期、付款条件，清清楚楚。最上面，印着一个简洁的logo，两个汉字——“裕盛”。

    “这是哪家公司的？”方鸿图问。

    “汕头一个小子开的。”孙德茂端起茶杯，没有喝，只是看着杯口升起的蒸汽，“姓林，叫林远舟。今年的秋交会上，他靠这份报价单，拿了不少订单。”

    方鸿图没说话，又翻了翻那本报价单。

    他做外贸代工已经六年了，手下有三家工厂，专做欧美订单的贴牌。他对报价单这种东西再熟悉不过——他工厂的报价单，就是a4纸上打个表格，填上产品名、规格、单价、oq，最多加一行“fob shanghai”。而眼前这份，不仅排版精美，还分了档位，设了锚点，让客户一看就觉得“标准款最划算”。

    这不是传统的玩法。

    “这个打法……太奇怪了。”孙德茂放下茶杯，手指在桌面上敲了两下，“我做了这么多年外贸，没见过谁这么报价的。他是在教客户怎么选，而不是等客户来问。”

    方鸿图把报价单合上，放在桌边，没有接话。

    服务员端上来一碗牛肉面，方鸿图拿起筷子，拌了拌，夹起一筷子送进嘴里，嚼了两下，然后放下筷子。

    “孙总，你直接说。你找我来，想让我做什么？”

    孙德茂没有立刻回答。他靠在椅背上，看了一眼窗外。深圳的街道上，一辆摩托车载着货物从车流中穿行而过，司机按着喇叭，声音尖锐地划破午后的空气。

    “我查过他了。”孙德茂终于开口，“林远舟，汕头本地人，今年二十三岁。之前在一家快倒闭的外贸公司做业务，据说干的都是跑腿的活。今年广交会之前突然像换了个人，布展、报价、谈客户，全变了路数。”

    方鸿图挑了挑眉：“换了个人？”

    “就是这个意思。”孙德茂的目光沉下来，“他用的那套东西，不是汕头本地人能会的。我让人打听过，他父母早就不在了，初中毕业，没有海外背景。但他做出来的事，比我手下那帮从外贸学院毕业的还专业。”

    “所以呢？”

    “所以我觉得这个人有问题。”孙德茂的语气平静，但方鸿图听得出里面藏着的东西——不是好奇，是警惕，还有一点微不可察的忌惮。

    方鸿图重新夹起一筷子面，慢慢吃完，然后擦了擦嘴。

    “他拿了多少订单？”

    “具体数字不清楚，但至少有几百万美金。”

    方鸿图沉默了一会儿，然后笑了：“孙总，你这么大个人物，就为一个小年轻的事把我叫到深圳来？”

    “他不是一般的小年轻。”孙德茂从口袋里掏出一张纸，展开，推到方鸿图面前，“你看这个。”

    那是一张传真的复印件，内容是一封邮件，用英文写的，抬头是裕盛贸易有限公司。发件人是林远舟，收件人是美国一家连锁超市的采购经理。

    方鸿图的英文不太行，但几个关键词还是能看懂的——“long-ter operation”、“excsive distribution”、“private bel”。

    “他已经在跟美国客户谈长期合作了。”孙德茂说，“而且还想推自己的品牌。”

    方鸿图的脸色终于有了变化。

    他做外贸这么多年，深知一个道理：做贴牌，是给别人养孩子。做品牌，才是给自己养孩子。一旦这个小子把自己的品牌做起来，那就不是价格战的问题了——他会把整条价值链都吃掉。

    “所以呢？孙总想让我怎么做？”

    “帮我盯着他。”

    方鸿图皱了皱眉：“盯着？”

    “温州那边，离汕头不远。而且你们温州帮的生意网络，覆盖整个浙南闽北，我想知道林远舟下一步的动作——他去哪里找工厂、跟谁合作、采购什么原料、出口什么产品。”

    方鸿图的手指在桌面上轻轻敲了两下，没有立刻答应。

    孙德茂看到他的犹豫，又补了一句：“方老板，我也不让你白忙。如果以后我们能把这个姓林的压下去，他手里的那批美国客户，我可以分你一部分。”

    方鸿图抬起头，看着孙德茂的眼睛。

    两个人对视了五秒钟。

    然后方鸿图伸出手，拿起桌上的茶壶，给自己倒了一杯新茶。他端起茶杯，没有喝，只是放在掌心里转了转。

    “孙总，不瞒你说，我对这个人，也有点兴趣。”

    “哦？”

    “秋交会之后，我手底下的业务员跟我说过，有一个汕头来的年轻人，在展会上用了一份很特别的报价单，抢了好几个单子。”方鸿图说，“我当时没当回事，觉得只是汕头那边出了一个会做生意的后生。但你今天这么一说，我倒觉得，这个人确实有点意思。”

    孙德茂的眼角微微动了一下：“那你意思是——”

    “温州这边，我可以帮你盯着。”方鸿图把茶杯端起来，喝了一口，“但丑话说在前头——如果这个姓林的后面有人撑腰，或者他跟什么大人物有关系，我随时可以抽身。”

    “放心。”孙德茂笑了，“一个初中毕业的穷小子，能有什么关系？”

    方鸿图没有接话。

    他放下茶杯，看了一眼窗外。深圳的天空灰蒙蒙的，远处新建的写字楼玻璃幕墙反射着暗淡的光。

    “我回温州之后，会让人留意。”方鸿图站起身来，把夹克重新穿好，“有消息了通知你。”

    “好。”

    方鸿图转身要走，孙德茂叫住了他：“方老板，那件事——”

    “什么事？”

    “之前我跟你提过的，广东那边批文的事。”

    方鸿图停下脚步，回过头看了孙德茂一眼，嘴角微微往上一勾：“那个事，我还在等。等到了，我会告诉你。”

    然后他推开茶餐厅的门，头也不回地走了出去。

    孙德茂一个人坐在座位上，看着方鸿图消失在街角的人群中，脸上的笑容慢慢凝固。

    他把桌上的报价单收起来，放进公文包，然后靠在椅背上，闭上眼睛想了很久。

    林远舟。

    这个名字，他迟早要除掉。

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    同一时间，汕头。

    金砂路的那间办公室里，灯还亮着。

    林远舟坐在办公桌前，面前摊着一叠文件——美国客户的正式合同、信用证草稿、澄海华丰的最新报价、还有一张手绘的1995年的市场拓展计划图。

    他用铅笔在图上的“美国”旁边画了一个圈，然后在旁边写了一个数字：200万。然后圈了一个“欧洲”，写了一个数字：150万。接着是“东南亚”，写了“50万”。

    加起来，400万美元。

    这是他给裕盛定下的1995年销售目标。

    他不是靠凭空想象写的这组数字。美国客户的那笔订单确认之后，后续的询盘明显多起来。欧洲那边，香港中间商介绍了一个法国的客人，正在谈样品。东南亚那边，秋交会上接触的几个菲律宾和泰国客户，也回了信，说要来汕头参观工厂。

    一切都在按计划推进。

    但林远舟心里清楚，现在还不到高兴的时候。

    他把笔放下，靠在椅背上，看着窗外汕头的夜景。金砂路上的路灯稀稀疏疏的，远处老城区的方向，有一排楼房的轮廓被夜色模糊了边界。海风从窗户的缝隙里钻进来，带着咸腥的潮湿味道。

    门被敲了两下，张秋生推门进来，手里拿着一个信封。

    “邮政刚刚送到的——上海的电报。”

    林远舟接过来，拆开。上面只有一行字：

    “12月2日上午到。车次k528。——晚晴。”

    林远舟把电报折好，放进抽屉里。旁边已经放了苏晚晴之前寄来的那封信，信封的边角已经被翻得起了毛边。

    张秋生站在旁边，看见林远舟嘴角微微动了一下。

    “苏小姐要来了？”

    “嗯。12月2号。”

    “那我那天去车站接。”

    “好。”

    张秋生没有多问，转身要出去，林远舟叫住了他：“秋生，今天下午我让你去澄海看的那批样品，怎么样？”

    “看过了。”张秋生转过身，从口袋里掏出一张皱巴巴的纸，“华丰那边说，按你的要求改了模具，产品表面做得更细腻了。我拿了一个回来，放在楼下。”

    林远舟点了点头：“明天拿来我看看。”

    “行。”张秋生说完，又站了一下，似乎在犹豫什么，“远舟——”

    “嗯？”

    “你今天是不是一直在看窗外？”

    林远舟愣了一下，然后笑了：“想事情。”

    “不是想苏小姐的事？”

    “也有。”林远舟没有否认，“但更多的是在想，接下来怎么做。”

    张秋生走到窗边，和林远舟并排站着。他也往外看了一眼——夜色中的汕头老城，骑楼的轮廓在路灯下面模糊成一片，偶尔有一辆自行车路过，链条声在寂静的街道上传得很远。

    “我有时候觉得，”张秋生说，“这一两个月，像是做了一场梦。上个月我还在木匠铺里刨木头，这个月就在你公司里管工厂了。”

    林远舟没有说话。

    “有时候又觉得，你不是原来的你了。”张秋生转过头，看着林远舟，“你变了很多——”

    “人都会变的。”林远舟的声音很平静，“只是有的人变得快，有的人变得慢。”

    张秋生点了点头，没有再追问。他拍了拍林远舟的肩膀，转身走了出去。

    门关上了，办公室里又只剩下林远舟一个人。

    他站在窗前，看着汕头的夜景。

    这座城市和他重生之前的那座城市完全不同——没有高楼大厦，没有霓虹灯海，没有24小时亮着灯的写字楼。只有灰扑扑的街道、老旧的骑楼、路灯下偶尔走过的行人，还有远处港口的桅杆在夜风中微微晃动。

    但正是这个年代的一切，给了他机会。

    他想起广交会展位上的那些画面——同行们用麻袋装着样品、用粉笔在黑板上写价格、报价单皱皱巴巴地贴在展位墙上。而他，用一份彩色的报价单、几本规格表、一个简单的logo，就让客户心甘情愿地坐下来谈。

    这个时代，信息就是权力。而他知道的，比别人多二十年。

    身后墙上的钟响了十下。

    林远舟看了一眼手表——1994年12月1日，晚上十点。

    他从桌上拿起那支铅笔，在手绘的计划图最下方，写了一行字：

    “1995年，目标：突破1000万。品牌化第一步。建立自有供应链。”

    他放下笔，看着这几个字，沉默了一会儿。

    办公室里很安静，只有窗外的风声和远处偶尔传来的汽车鸣笛。

    林远舟伸手关了灯，站在黑暗中，借着路灯光看了最后一眼窗外。

    汕头的夜空不算清晰，云层遮住了大半的星星。但远处港口的灯火还亮着，一艘货轮的桅灯在夜色中一闪一闪。

    “1995年，”他在心里说，“好戏刚刚开始。”

    然后把门关好，转身走进了走廊尽头那间陈旧的楼梯间。脚步声在空空的水泥台阶上回荡，一步步，消失在夜色中。

    第一卷完·共三十章