第17章 柔性供应链的雏形

    第二天早上七点，林远舟就起了床。

    他把昨晚录好的账本翻出来又过了一遍，确认重印包装那六千块钱还能从公司账上腾出来，没有动用到约翰那笔订单的备料款。然后他骑上自行车，先去了明达厂。

    车间主任看到他，连忙迎上来：“林总，印刷厂那边我已经打过招呼了，今天早上八点准时上机。我派了个工人过去盯着调色，保证这次不会偏色。”

    “辛苦了。”林远舟在车间里转了一圈，看到工人们正在把昨天那些有色差的包装盒清走，装进蛇皮袋里。他蹲下来，从袋子里抽出一个次品盒，拿在手里又看了一会儿。

    “张秋生呢？”

    “张经理昨晚在印刷厂盯到后半夜，我刚让他回去休息了。”车间主任说，“他走之前留了话，说今天下午两点之前，第一批重新印刷的包装盒就能送到厂里来。”

    林远舟点点头，掏出钢笔，在笔记本上写了一行字：

    3月9日上午，明达厂，次品包装盒已清走，重新印刷预计下午到货。

    写完，他把笔记本合上，对车间主任说：“我还有件事要办，你盯着点，有任何问题直接打我电话。”

    “没问题林总。”

    林远舟骑车离开明达厂，没有直接回公司，而是拐进了汕头老城区的一条小巷子。

    这条巷子深处有一家纸箱厂，老板姓马，是张秋生前几天无意中提起的一个名字。张秋生说这个马老板以前在深圳的印刷厂干过几年，技术过硬，后来回汕头自己开了个小厂，专给周边的五金厂做包装盒。

    林远舟昨晚躺在床上想了一个问题：如果这次明达厂的印刷问题背后真是孙德茂在搞鬼，那下一次呢？下下次呢？每一次都指望同一家工厂替你兜底，那是把头拴在别人裤腰带上过日子。

    他需要一个备用方案。

    马老板的厂子不大，一个两百平米的铁皮棚子，里面摆了两台老式印刷机，一个切纸机，几个工人正在忙活。林远舟在门口喊了一声：“请问马老板在不在？”

    一个四十来岁的中年男人从机器后面探出头来，满脸油墨：“我就是。你是——”

    “我叫林远舟，裕盛贸易公司的。”林远舟递了张名片过去，这是他自己设计的名片，白底黑字，简洁大方，上面只印了公司名称、他的职位和电话。

    马老板接过名片，拿手背擦了擦眼睛，仔细看了一眼，然后咧嘴笑了：“哦，你就是那个广交会上出风头的小林总？我听秋生提起过你。”

    “秋生是我发小。”林远舟说，“马老板，我有点急事想求你帮忙。”

    “什么事，尽管说。”

    林远舟从公文包里拿出一个样品盒——是明达厂之前打样的那个合格包装盒——递给马老板：“我这个包装盒，底下垫什么纸板、用什么油墨、怎么开模，全部按这个标准做。我需要一万两千个，三天之内能不能交货？”

    马老板接过盒子，翻来覆去看了几遍，又拿尺子量了量尺寸，皱起眉头：“三天？这个量不小啊。我的厂子小，要是排单紧的话……”

    “我加收百分之三十的加急费。”林远舟说得很干脆，“这个价格，马老板你算一下，能不能接？”

    马老板愣了一下：“加百分之三十？”

    “对。”林远舟说，“我这批货是出口给美国客户的，下周就要验货。原来的工厂包装出了问题，临时找人接手，时间紧，价格我认了。”

    马老板看了林远舟几秒钟，然后笑了：“小林总，你这个做事风格我喜欢。行，这单我接。不过我今天才能开始打样，明天上午你过来确认，没问题了后天全量上机，大后天交货。”

    “三天？”

    “三天。”

    林远舟伸出手：“那咱们就定了。”

    马老板伸手握住他的手，哈哈大笑：“放心，我干这行二十年了，要是敢糊弄你，秋生第一个不放过我。”

    从马老板的纸箱厂出来，林远舟骑车回公司的路上，脑子里一直在盘算一个问题：明达厂的订单还在正常推进，马老板这边只是一个备用选项。但如果这次包装危机过去了，裕盛公司的供应链结构必须做一次调整。

    他回到铺面，刚把自行车停好，就看到张秋生从里面推门出来，脸上带着倦容，但眼神亮得很。

    “远舟，你上哪儿去了？我刚从印刷厂回来，盯到四点多，印刷机重新调了色，第一批五千个包装盒已经印出来了。我拿了一个过来，你看看。”张秋生从口袋里掏出一个崭新的包装盒，递给林远舟。

    林远舟接过盒子，走到门口的光线底下比对了一下——颜色精准，跟打样样卡几乎一模一样，淡蓝色的底色清亮通透，白色圆标也印得很正。

    “第一批五千个今天下午送到明达厂，剩下的七千个明天中午之前全部搞定。”张秋生说，“印刷厂老板拍着胸脯保证，这次要是再出问题，他倒贴钱白干。”

    林远舟没有急着夸他。他把盒子放回口袋里，拉着张秋生进了屋，关上门，把自己刚才去马老板厂里的经过说了一遍。

    张秋生听完，眼睛瞪得溜圆：“你去找马老板了？”

    “对。”

    “你可真行。”张秋生挠了挠头，“不过……远舟，我跟你说实话，马老板的技术确实不错，但他那个厂子小啊，只有两台机器，平时撑死了接点小单。你一下给他一万两千个，他能吃得消？”

    “他答应了三天交货。”

    “三天？”张秋生有点不信，“他能行？”

    “行不行，试过才知道。”林远舟拉开抽屉，从里面拿出一张白纸，摊在桌面上，拿起笔开始画图。

    张秋生凑过来看，只见林远舟在纸上画了几个圆圈，互相连在一起，圆心标着公司的名字，圆圈上标注着几个工厂名称：明达厂、马氏印刷、裕华包装、盛昌纸品……

    “这是什么？”张秋生问。

    “供应链地图。”林远舟说，“这次包装出问题，让我想清楚了一件事——我们不能只依赖一家工厂。任何环节，哪怕是一个包装盒的印刷，都要有备用方案。”

    张秋生仔细看着那张图，发现每个圆圈旁边都写了几个字，有的是“已合作”，有的是“待联系”，有的是“备选”。明达厂旁边写着“核心”，而马氏印刷旁边写着“备用”。

    “秋生，”林远舟把笔放下，“我要你去做一件事：从现在开始，你负责建立一个供应商库。我们公司需要的每一种物料、每一种服务，都要至少找三家以上的工厂来背调。把他们的情况摸清楚：产能多大、交期多久、质量如何、价格怎么样、老板靠不靠谱。”

    张秋生拍了拍胸脯：“这个我擅长啊！别的本事没有，跑工厂、看门道我还是有点心得的。”

    “不是跑一段时间就算了，是要形成一个机制。”林远舟说，“我们要把工厂分成三档：a类是核心工厂，深度合作，优先排单；b类是备用工厂，可以随时补位；c类是观望工厂，有潜力但暂时没合作。”

    “就像我们给客户分等级一样？”

    “对，一样的逻辑。”林远舟说，“供应链和客户，是同一枚硬币的两面。客户需要分级管理，工厂也需要。你不把工厂摸透，关键时候就会抓瞎。”

    张秋生若有所思地点了点头，然后说：“那马老板那边，我现在就去联系，把他那块的情况摸清楚？”

    “你先休息一下，下午再去。”林远舟说，“另外，中午吃完饭，你帮我跑一趟汕头外贸局。”

    “外贸局？找谁？”

    “找赵国栋赵科长。”林远舟说，“上次他问过咱们公司的情况，我答应有空去坐坐。现在刚好要建供应商库，我想跟他打听一下，周边有没有什么靠谱的包装厂、印刷厂。他做外贸这么多年，手里的信息应该比我们多。”

    张秋生点头：“行，下午我就去。”

    下午三点，张秋生从外贸局回来了。他推开铺面的门，脸上带着笑，手里捏着一张纸条。

    “远舟，赵科长太够意思了。他听我说了咱们想建供应商库的事，二话不说，直接写了三个厂子的名字和地址给我。他说这几家都是他以前合作过的，信誉好，交期稳定，可以去看看。”

    林远舟接过纸条，上面写着三个名字：汕头市第一纸箱厂、光华包装材料厂、振华印刷有限公司。每个名字后面都附了一个具体地址和联系人电话。

    “他还说什么了吗？”

    “他说，”张秋生压低声音，“他本来还推荐了另一家，叫嘉禾包装，但后来又说这家算了。我问为什么，他不肯细说，只让我记住一个事——要是以后有人介绍嘉禾包装给你，小心点。”

    林远舟挑了挑眉：“嘉禾包装？跟谁有关系？”

    “我不清楚，但赵科长那个语气……”张秋生摇了摇头，“我觉得有猫腻。反正咱们先不理它，先把赵科长推荐的那三家跑一遍。”

    “好。”林远舟把纸条收好，然后站起身，“明天上午，我们先去第一纸箱厂看看。下午回来，再去马老板那边确认打样。”

    接下来的两天，林远舟和张秋生几乎把汕头周边的包装厂、印刷厂跑了十多家。每到一家厂，林远舟都会问同样的问题：最大的产能是多少、常规的交期是几天、加急的话最快能几天交货、最高能接多大批量的订单、以前有没有做过出口产品的包装。

    他不只看对方怎么说，还自己走到车间里，看机器是什么牌子、看工人操作熟练不熟练、看仓库里存了多少原材料。

    张秋生一开始还觉得他怎么这么细，后来慢慢看出门道来了——林远舟是在做一件事：把每家厂的真实能力摸清，然后分档归类。

    到第三天下午，林远舟的笔记本上已经列了十三家工厂的背调信息。他圈出了其中四家作为a类核心候选厂，其中包括明达厂、马氏印刷，以及赵科长推荐的第一纸箱厂和光华包装。

    “秋生，”他把笔记本递给张秋生，“你把这四家厂的联系电话、地址、负责人名字、最大产能、常规交期全部整理成一个表格，打印两份，一份放公司，一份你随身带着。”

    张秋生接过笔记本，看了一遍，啧啧称赞：“远舟，你这个脑子真够用的。我之前当木匠的时候，哪想过还能这么玩？”

    “供应链这东西，看着复杂，其实就一句话：你永远不希望被一个人卡住脖子。”林远舟说，“你现在能想起，我们公司目前还有哪个环节是只有一个供应商的？”

    张秋生想了想，然后脸色变了：“好像……还真有好几个。比如那个包装内托的泡沫厂、彩盒外面的收缩膜、吊牌的绳索供应……这些我们都只找了一家。”

    “那就陆续补上来。”林远舟说，“不急，一个一个来，但必须在客户验货之前先把最关键的几个环节补上。”

    3月11日上午，约翰的美国验货专员到了明达厂。

    林远舟提前半小时到了车间，把重新包装好的成品样品摆了一排，每一个包装盒都用干净的抹布擦了一遍，确保没有任何污渍和灰尘。

    张秋生站在旁边，手心全是汗：“远舟，你说客户会不会发现之前换过包装盒的事？”

    “不会。”林远舟说，“包装盒就是包装盒，客户只在乎最终呈现的效果。你只要把最完美的那一面展示给他看，他不会追着你问‘你换过几次包装’的。”

    “也是。”张秋生深吸一口气，“那我去门口接他。”

    十分钟后，一辆黑色桑塔纳停在厂门口。车门打开，一个穿着灰色西装的中年男人走下来，四十来岁的样子，鼻梁上架着一副金丝眼镜。他就是约翰的美国验货专员，叫迈克尔，听说在tart干了八年的品质管理。

    林远舟迎上去，用英语说：“你好，迈克尔先生，欢迎到我们的包装车间。”

    迈克尔点点头，扫了一眼周围的环境，然后跟着林远舟走进车间。张秋生和车间主任跟在后面，心都提到了嗓子眼。

    迈克尔走到工作台前，拿起一个已经封装好的成品包装盒。他没有急着看包装盒的正反面，而是先把盒子拿在手里掂了掂重量，然后从口袋里掏出一把卷尺，量了量盒子封口处的压合缝隙。

    林远舟站在旁边，没有说话，静静看着他操作。

    迈克尔量完压缝，又把盒子翻过来，检查底部的封口胶带是不是贴得整齐，然后拆开包装盒，看了里面的产品摆放位置，又拿起另一盒，反复对比了两三遍。

    十分钟后，迈克尔直起腰，把卷尺收回口袋里，然后看向林远舟。

    “这个包装很专业。”迈克尔说，语气里带着明显的满意，“封口压缝均匀，没有气泡，胶带贴合度好，里面的产品摆放也很规范。你们是国内少数能达到tart包装标准的供应商之一。”

    林远舟微微一笑：“谢谢，我们一直很重视包装的细节。”

    迈克尔点点头，又从箱子里随机抽了两个包装盒，分别拆开检查了一遍。确认没有问题后，他在手里的验货单上签了字，然后抬头对林远舟说：“这批货，我签字通过了。你们可以在合同规定的日期内发货。”

    张秋生站在后面，听到这句话，差点没忍住叫出声来。他的脸憋得有点红，但嘴角已经翘起来了。

    林远舟却很平静地把验货单接过来，扫了一遍上面的签字和日期，确认没有问题后，对迈克尔伸出手：“谢谢你，迈克尔先生。希望以后还有机会合作。”

    “会的。”迈克尔说，“约翰跟我提起过你，他非常看好你们公司的发展潜力。希望你们能保持这个水准。”

    迈克尔走了之后，张秋生终于忍不住了，伸手拍了一下林远舟的肩膀：“远舟！过了！验货过了！”

    林远舟笑了笑，走到工作台前，把迈克尔拆开的那几个包装盒重新整理好。然后他对车间主任说：“今天下午，所有货都可以开始打托盘了。装车之前，每个托盘拍一张照片。”

    “拍照？”车间主任一脸不解，“为什么？”

    “留档案。”林远舟说，“以后每一批货的出库状态都要有照片记录。客户收了货，如果出了问题说包装有破损，我们可以拿出照片来比对，也能从中找到问题在哪里。”

    车间主任听得有些发愣，但他没有多问，点了点头就去安排工人了。

    从明达厂回公司的路上，林远舟骑着车，脑子没有闲着。

    验货通过了，是好事。但这件事让他看到了更大的机会，也暴露了一个更深的隐忧。

    林远舟把车停在一个路边摊前，买了两瓶汽水。张秋生接过一瓶，大口灌了几口，然后问：“远舟，你在想什么？”

    “我想了想，”林远舟拧开瓶盖，喝了一口汽水，说，“我们这次能这么快解决包装问题，归根到底是因为我们运气好，还有钱加急。”

    张秋生点了点头。

    “但运气不总是站在我们这一边。”林远舟继续说，“如果我们今天没有找到马老板，没有赵科长提供的线索，这套备用方案就立不起来。如果我们没有那六千块的流动资金，就算找到替补工厂，也开不出加急费。”

    张秋生擦了一把脸上的汗：“那你觉得应该怎么办？”

    “两个方向。”林远舟说，“第一个，建立备用产能系统——我们现在已经启动了这个，继续做下去。第二个，流动资金——这个环节是我们目前最吃力的。只要账上稍微宽裕一点，我们就不会因为几千块加急费而犹豫。”

    林远舟说完，把剩下的汽水喝干净，骑上车继续往回走。张秋生跟在后面，心里默默琢磨着他那番话，越琢磨越觉得有道理。

    回到铺面，林远舟把账本翻开，翻到库存和现金流那一页。这几天重印包装花了六千，加急费一千多，跑工厂的交通费、汽水烟酒什么的也花了好几百。公司账上的现金已经掉到了三千出头。

    他盯着那个数字看了一会儿，然后拿起电话，拨通了苏晚晴在汕头酒店的号码。

    “喂，苏会计吗？我是林远舟。”

    “林总？”电话那头传来苏晚晴的声音，“今天验货结果怎么样？”

    “过了。”林远舟说，“客户签字通过了，下周可以发货。”

    “那恭喜你，第一关算是闯过去了。”苏晚晴的语气里带着一丝欣慰，“对了，你昨天不是说要来酒店找我聊聊信用证的事吗？怎么没来？”

    林远舟顿了一下：“昨天有点忙，一直在跑工厂。苏会计，我想问你一个问题——你们上海外贸公司，真的能帮我们公司做信用证融资？”

    “当然是真的。”苏晚晴说，“不过前提是，你们要有一个能拿得出手的结算记录和银行资信评估。如果你有空，明天上午九点来酒店，我把需要的材料清单告诉你。”

    “好，明天上午九点见。”

    林远舟挂掉电话，又在笔记本上写了一行字：

    3月11日下午，明达厂验货通过，客户签字。下周发货。

    明天上午去汕头酒店见苏晚晴——信用证融资方向确认。

    张秋生从旁边凑过来看了一眼，问：“信用证融资是什么？”

    “简单说就是拿我们跟客户的订单，找银行提前拿钱。”林远舟说，“比如我们做了一百万的货，信用证下来之后，我们可以找银行贴现，提前拿到九十万现金，不用等客户付款。”

    张秋生眼睛一亮：“那敢情好！我们最缺的不就是现金吗？”

    “所以必须去谈。”林远舟说，“而且越快越好。”

    张秋生点点头，然后他想了想，说：“远舟，你说得对。我们这次运气好，但不是每次都能靠运气。以后这个备用产能的事，我跟着你做到底。”

    傍晚六点多，张秋生沿着老街回家了。林远舟关掉台灯，在黑暗中坐了一会儿。

    他的脑子里还在转着几个念头：

    客户夸包装专业，这是一个可以放大的信号。下一届广交会，包装能力可以作为一个单独的卖点说出来。

    备用产能系统已经在建立，但还不够——需要扩大到所有环节，从包装、印刷、原料采购到最终质检，每一个环节都要有替补。

    至于苏晚晴提到的信用证融资……如果能打通这条渠道，裕盛的资金周转将彻底不一样。

    林远舟站起身，拉开窗帘。窗外是汕头老城区的街景，路灯昏黄，晚风吹拂着沿街的法国梧桐。

    他看着街对面那家已经打烊的小杂货店，嘴角微微上扬。

    今天是个好日子。

    客户验货通过了，备用产能的种子已经埋下，新的方向也渐渐清晰。

    但他的直觉告诉他，这一切才刚刚开始——真正的考验，还在后头。