第1447章 借人

    来了多久了？

    半个多小时。魏绍杰笑了笑，没打扰你。

    黄瑞鑫点了点头，走到洗手台前洗了手，甩了甩水，用毛巾擦干。他穿着一件白色的圆领t恤，手臂上有几道浅浅的木刺划痕，没在意。

    东升集团的魏绍杰，黄瑞鑫看着他，林向东派你来的？

    什么事？

    魏绍杰从包里拿出一份文件，没急着递过去，先开口说了来意。

    林总让我来，是因为信仰x去年拿了设计奖，销量也破百万了。林总觉得今年的新款x，增长空间很大。

    黄瑞鑫摆了摆手，手上还带着松木的味道。

    这些话就别说了。他的语气很平，不冷不热，林总让你来，不可能就为了夸我一句。说正事。

    魏绍杰笑了笑，把文件放在工作台上，没打开。

    林总想做一批手机，在南江省内的渠道，以及东升集团的线下网点进行销售。

    黄瑞鑫眉头动了一下。

    东升要做手机？他看着魏绍杰，你们不是开超市的吗？而且你们之前已经在信仰投了三千万了。

    三千万是真金白银，魏绍杰没否认，信仰现金流最紧的时候，林总没犹豫。现在信仰给我们5的股份，这个大家都知道。

    那你们还做手机？

    魏绍杰笑了一下，这次笑里带了点别的东西。

    我们需要发展新的产业，用来贷款。

    七个字。说完之后他看着黄瑞鑫的反应。

    黄瑞鑫沉默了几秒。

    然后他忽然笑了。不是冷笑，是一种原来如此的笑，像是终于把拼图拼上了。

    他当然懂。

    一个超市发家的企业，想做手机。

    不是真的想做手机，是想有一个科技制造的标签。

    有了这个标签，有了生产线，有了产品，就能去银行讲故事，就能拿贷款，就能拿补贴。

    三千万投信仰，占5股份，现在又自己做手机，壳子是自己的，灵魂借信仰的。

    这笔账算得太清楚了。

    林向东搞手机，说白了就是搞个载体，用来撬银行的钱。

    黄瑞鑫没点破，但他心里门清。

    所以你需要信仰做什么？他问。

    操作系统。魏绍杰说得很直接，我们需要信仰的操作系统。每卖出一台，信仰这边按台收费。

    黄瑞鑫皱起眉头：操作系统？

    对。硬件我们自己搞，方案可以找代工。但系统层面，我们想用信仰的。你放心，手机上不会出现信仰的任何标志，不会蹭你的品牌。

    黄瑞鑫没马上接话。

    他走到工作台前，拿起那把刨子又推了一下，像是在想事情。

    操作系统授权这个事，不是没有先例。但让一个外行拿信仰的系统去贴牌卖，说白了就是借壳。

    好处是每台收授权费，白来的收入。

    坏处是万一对方做出来的东西品质拉胯，用户体验一塌糊涂，骂的还是信仰的系统。

    但反过来想。

    东升占着信仰5的股份，当初那三千万确实救过急。

    现在人家开口要系统授权，拒绝的话，以后这层关系就冷了。

    答应呢，只要控制住品牌露出，风险其实可控。

    而且说句现实的，信仰现在自己都缺钱。

    多一笔授权收入，总比没有强。

    我可以给你们系统，黄瑞鑫放下刨子，转过身看着魏绍杰，但有两个条件。

    您说。

    第一，手机上不能出现信仰的任何标志、名称、logo，任何能让人联想到信仰的东西，一律不能有。

    没问题。

    第二，系统层面的更新和维护，信仰只负责到基础版本。你们后面自己迭代，自己适配。出了bug你们自己修，别来找我。

    魏绍杰点了点头：这些都能接受。

    黄瑞鑫看了他一眼，又看了一眼工作台上那张刚做完的椅子。

    行。让法务出合同。

    魏绍杰松了口气，脸上没表现出来，但语气里松快了一点：好，我回去跟林总说，尽快安排法务对接。

    魏绍杰拿起包，往门口走了两步，又停下来，回头说了一句：黄总，那张椅子做得真好。

    黄瑞鑫没抬头，手已经重新握住了刨子。

    还没做完。

    ……

    魏绍杰走后，黄瑞鑫站在工作室里，看着那张椅子发了会儿呆。

    他其实没那么反感林向东的做法。商场上的事，各取所需，他不是不懂。信仰拿了东升的三千万，现在东升要用信仰的系统去搞贷款，本质上就是资源互换。

    他甚至觉得林向东这人挺有意思。

    一个开超市的，路子野，脑子活，什么事到他手里都能变成筹码。

    但他也清楚，信仰的处境没有因为这一笔授权费而有任何本质改变。

    100万对729万。

    单品对机海。

    口碑对市场。

    他还是慢了。

    而且越慢越远。

    大豆手机今年的出货量，预估会超过一千万，甚至是一千五百万以上。

    反观信仰手机，今年即便翻倍，也才200万。

    刨子又推了起来，沙——沙——沙——

    松木的香味在空气里散开，工作室里很安静。

    黄瑞鑫的手很稳，一下一下，沿着木纹的方向，不急不慢。

    像他做手机一样。

    ……

    魏绍杰给林向东打电话，汇报最新的成果。

    “林总，一开始黄总是拒绝的，但是经过我的一番劝说，他也觉得合作才能共赢……”

    魏绍杰开始给自己加戏，凸出自己在这次谈判的贡献。

    林向东对此倒是不在意，只要事情谈成就行，别的无所谓。

    “你在香洲别急着回来，多和信仰的工程师走动一下，了解一下谁的技术比较好，顺便关心一下他们的生活。”

    林向东说着，便点了根烟。

    关心生活？

    这话听在魏绍杰的耳朵里，便是要他挖人了。

    魏绍杰对林向东说，“东哥，我们可以先借一些人才过来，让他们帮我们调试手机，我相信黄总不会拒绝。”

    林向东笑着说，“嗯，这样也好，先借过来。”

    魏绍杰脸上挂着坏笑。

    先借再说。