第一百八十五章 爆款！

    2000盒膏药，每盒只赚2万里拉，总共才赚4000万里拉！

    按照协议分成，安东尼奥尼和雷瑟夫分别占四成，落到安娜手里只有两成，也就是800万里拉。

    在大老板眼里，这800万里拉不算什么。可是安娜以前只是个教师，不靠家里的话，一个月薪酬只有15万里拉。

    800万里拉相当于她4年半的工资！

    安娜面红耳赤，激动得浑身都在颤抖：“冷静点，安娜！你才卖出去一盒，还有1999盒需要你去销售！你可以做到的，没问题。”

    第一单的成功，给安娜打了好厚一管鸡血。

    安娜连着四五天，早出晚归，每天拜访两三个目标客户。

    因为目标人群选得准，再加上安娜曾经的老师身份做背书，安娜的拜访成功率近乎百分之百。只有一个家长因政治立场，拒绝接受来自东方大国的神药。

    “6天时间，一共卖出去15盒。不行，这样的速度太慢了。”

    安娜决定改变一下销售思路。就算自己每天拜访5名客户，次次都能成功，想要卖完2000盒子，也需要400天！

    这绝对不是自己，父亲和安东尼奥尼想要的！

    安娜参考父亲雷瑟夫公司的销售部，打算多招些销售员。为了控制成本，她将视线放在自己的前同事们身上。

    小学基础科目教师，超过70是女性。工资不高，但时间比较宽松，社会认可度高，关键是稳定，有合同！

    之前，安娜就经常听已婚同事们抱怨家里的钱不够花，她们不得不省吃俭用，或者去找些临时工作。

    但临时工的活，更倾向选择没有正式工作的家庭妇女们。老板们认为，只有没工作的家庭妇女才会忍受低工资，并且珍惜临时工的工作，有正式工作的人是干不了太长时间的。

    “安娜，你确定是来自中国的神药吗？自从纪录片火爆全欧洲后，好多黑心商人卖假药，坑人。”同事们对安娜的提议很心动。

    卖一盒膏药，提成10，也就是4000里拉，可以买两斤牛肉了！

    这一年来，物价飞涨，她们的工资完全无法覆盖家庭开支，急需增加收入。

    当然，她们更珍惜小学老师这份工作，并不想因为卖假药，导致丢工作。

    “当然，我可以发誓。这是我们代理和一部分合同的复印件。你们可以看看。”安娜递给前同事们一叠文件。

    众人纷纷传阅，一字一句地看：“为什么是同中国进出口公司签合约？我记得乔医生是在红星大队卫生所。”

    安娜：“现在已经升级为红旗公社卫生所了。因为中国有独特的进出口制度，他们担心外销品质量不好会影响国家的国际形象，于是所有外销产品都需要经过进出口公司审核，由进出口公司统一购买后，再外销。”

    “我懂了！这就意味着这个膏药有中国政府背书！”

    安娜点头：“是的。你们可以看最后一页，上面有红星膏药的产地，正是青阳县红旗公社红星药厂。乔一诺医生是红星药厂的厂长。”

    “这可太棒了！咱们有实物吗？”

    安娜摊手：“宝贝们，我们只有2000盒啊！你们知道中草药有多受欢迎的，一旦实物到港，肯定会走漏消息。到时候，全被人包圆了，或者被人囤货了，怎么办？”

    安娜理所当然道：“那可不是我当归商贸想要看到的。我们想要的是将膏药卖到真正需要它的人手中，靠药效，靠口碑，打开市场，最后成为一个百年老品牌。我们可没打算做一锤子买卖。乔医生在看着我们呢，如果我们没办法打响红星膏药的牌子，她是不会继续和我们合作的。”

    说的好有道理！

    像乔医生那样厉害的医生，会缺钱吗？她肯定不会缺钱啊，她是个真正有理想，有信仰的人！

    她想要的是帮助全球人民减轻痛苦，是高尚的医者仁心！

    安娜成功拉前同事们入伙。

    他们学校是首批全日制试点学校，小学一个班配备2名正式教师，每名老师对应22个学生。

    34名老师都加入了安娜的市场一部做兼职，没底薪，没固定合同，只拿提成。

    只用了一个星期，安娜的兼职销售员策略就大获成功。

    老师们一共带来272个订单。

    “很厉害，在没有销售渠道，没有经销商的情况下，这才半个月就卖出这么多。”雷瑟夫连连夸赞安娜。

    安娜却对此很不满意：“还不够！这个还不够打响我们的牌子，不符合我的目标。”

    “哦，没关系，剩下的就交给我。”雷瑟夫只是想让女儿做自己，她的成绩已经很惊艳了。

    以雷瑟夫的人脉和地位，卖出剩下的1700盒膏药，简直是分分钟的事。

    安娜却不肯：“再给我半个月。我想想办法。父亲，您的人脉可以吞下1700盒，难道还能吞下17，000盒吗？”

    “这不是着急的事。”

    “所以，让我再试试。”

    安娜骑着白色小摩托，漫无目的地逛着。

    夏风拂过，能让她有片刻的放松。

    该怎么做呢？

    她想不到任何头绪，直到罗西夫人找到她。

    罗西夫人坐在沙发上，双手摩挲着，表情局促，不好意思道：“老师，我上次买的那个膏药，能退货吗？”

    “嗯？当然可以，但您能告诉我，为什么想退货吗？”安娜煮一杯咖啡，轻轻递给罗西夫人。

    罗西夫人微微低头，眼眶红肿，哽咽道：“我丈夫非常不同意买这个膏药，他说中草药都是骗人的，是愚昧的巫术。”

    事实上，她丈夫的原话更难听。

    几乎是指着罗西夫人的鼻子骂她是头蠢货，一头蠢驴，天天在家白吃饭，只会浪费钱，脑子里装着的全是水。

    罗西夫人轻声呢喃，似乎是在替丈夫做解释，也似乎是在对自己说：“安娜老师，请您不要介意，他不是故意的，他只是太累了。他的工作非常辛苦，腰疼的很厉害，但他不敢请假。我劝他去医院，但他舍不得花钱。”

    罗西夫人双手蒙住眼睛，特别难为情道：“纪录片《中国》大火特火之后，他曾经去一家中医馆做针灸。他花了整整10万里拉，却没有取得一点效果，腰反而更疼了。自那以后，他就很反感中国的一切。”

    安娜同情道：“那可真是太遗憾了。我听我父亲说过，中医讲究一人一方，同样是针灸，不同医生施展出来，效果完全不一样。你丈夫去的针灸馆，确定是中国的吗？”

    “是的，负责针灸的大夫留着长长的辫子，就像电影里讲的那一样。”

    安娜皱眉：“亲爱的罗西夫人，中国人不留长辫子。”

    “什么？”罗西夫人诧异不已。

    安娜科普道：“你遇到的那个人可能是满清遗老。他们离开中国已经几十年了……”

    “哦，天啊！难怪他总说中国的不好！”罗西夫人委屈坏了。

    就因为这个骗子，害她被丈夫骂了半个晚上！

    安娜心脏扑通扑通跳个不停，因为她突然有了一个绝妙的主意：“罗西夫人，我知道你很信任我们，也很想要这个红星药膏，你心疼你的丈夫，想帮他缓解病痛。”

    “是的。”

    “作为朋友，我并不希望你和你丈夫因为膏药的事吵架。这样，如果你愿意跟你的朋友们分享膏药，成功说服他们买上10盒，我就送你一盒。怎么样？”

    罗西夫人十分犹豫：“十盒？”

    “这并不难。你丈夫的同事们一定也有类似的苦恼。这并不是让你去找10个人，万一有人想买两盒三盒呢？”

    罗西夫人抿唇，轻声问：“如果我能说服别人买20盒，你能将另外一盒膏药换成钱吗？”

    “当然可以。”

    “4万里拉？”

    “对，4万里拉！”

    “好的，谢谢安娜老师的慷慨，我们回见。”

    罗西夫人回去，将事情原原本本跟丈夫说了一遍，她丈夫沉默许久，只说了句：“我不用膏药，把我的那一份膏药也换成钱。”

    “好。”罗西夫人无奈道。

    虽然罗西夫人在她的丈夫面前，话语权不高，但她在她们那片女士圈子里很受欢迎，且深受信任。

    她一推荐，只用了三天就卖出去30盒膏药。并且，她还无师自通，告诉自己的闺蜜们，只要卖出去5盒，就能获得8000里拉。

    她的闺蜜们一样很聪明，自行发展下线，一盒给1000里拉的提成。

    雪球越滚越大，一个月后，罗西夫人带着成绩来找安娜兑现：“一共销售5032盒，您应该给我20，里拉。”

    安娜惊呆了：“多少？！5000多盒？！”

    她又惊喜又为难，扭作一团，都不知道该往哪里摆：“哦，罗西夫人，您可太能干了，但是，我应该告诉过你，我们只有1700盒。”

    罗西夫人并不觉得这是件什么大事。

    她早就反应过味儿来了，安娜当初去拜访时自己，根本不是去看朋友的，而是想销售红星膏药。

    当利润超过100时，资本家们可以任何事，包括贩卖自己的灵魂。

    罗西夫人相信，只要有订单，安娜和他父亲自然会解决货源问题：“别着急，我跟他们都说过了，前1700名会先拿到货，后面的还需要等一段时间。”

    越是这样，想买的人就越多，越急切。

    安娜是真的不知道该说什么好了。

    她抱住罗西夫人，重重亲吻：“亲爱的，你真是个天才！你能告诉我，是怎么做到的吗？”

    罗西夫人知道，只要安娜去打听，肯定能知道自己的操作，这也是为什么她要把订单攒到5000多盒之后才来告诉安娜。

    无论安娜会不会用过就踢，最起码，这2000万法郎，她拿到手了。虽然要分给下面的人一大部分，但她也大赚！

    罗西夫人将自己的操作一五一十地告诉安娜。

    安娜！！！

    她虽然失去了第1个客户，但她获得了一个超级金牌销售：“罗西夫人，我正式邀请您加入我们当归商贸！我们会创造辉煌的。”

    安娜决定了，以后当归商贸的销售，就走罗西夫人的这个路子。

    当然，这事需要父亲雷瑟夫同意。

    雷瑟夫当然没意见。

    没有人会跟金钱过不去。

    他只是请人完善了这个销售模式，并且将后勤配备齐全。

    至此，当归商贸公司不再是只有三个人的小公司了。

    安娜提醒雷瑟夫：“爸爸，货源。”

    “我知道了，我现在就去联系中国进出口公司！”

    第二日，2000盒红星膏药远渡重洋，终于落地罗马，来到参与预售的客人手里。

    “我的天啊，这真是一件艺术品，太漂亮了！它完全可以当我的首饰盒。”

    “罗西夫人，您可真是天使！实话跟你说，我花4万里拉买膏药，是很犹豫的。可是当我见到这盒膏药的第一眼，我就知道这4万里拉花的太值了！光这个盒子就不止4万里拉。”

    “太漂亮了，我好心动。索菲亚，我愿意加一万里拉购买你手上的膏药。”

    索菲亚牢牢抱住木盒子，严肃拒绝：“不行。谁出钱。我都不会卖的！谁知道下一批货要等多久？有没有下一批货？”

    “哦，不！我后悔了。为什么我当初要犹豫一晚上？只这一晚上，我就被排除到1700名以后了。我心痛得无法呼吸。”

    罗西夫人的丈夫红星膏药的那一瞬间，也被这个精致的木盒吸引了全部注意力。

    他愣了好久，才开口：“这个盒子确实很漂亮，哪怕里面装的是一坨狗屎，会有人出钱买的。”

    罗西夫人：“要不，把我们的膏药留下来？”

    “不！”男人很固执，“盒子再漂亮又有什么用？能当肉吃吗？你已经有首饰盒了，不需要再来一个首饰盒。”

    “好。”罗西夫人不愿意跟男人发生争执，“那我就加价卖出去了。现在，一盒膏药已经炒到五六万里拉了。希望你不会后悔。”

    “我永远不会后悔。”男人躺在沙发上看电视，时不时揉着自己的老腰。

    事实却啪啪打脸。

    没超过一个星期，男人就后悔了！

    “卡鲁索和加利腰不酸，腿不疼，胳膊也正常了。”

    罗西夫人忙得脚不沾地，白天要去开拓市场，晚上还要回家做家务：“加利？我记得他的肩膀病情严重，医院让他做手术。他去医院了吗？”

    “没有。”男人来到罗西夫人身边，别别扭扭道，“他们用了红星膏药，说效果很好。”

    “嗯嗯。”罗西夫人正在做意大利面，“很多客户都反映，他们的使用效果都特别棒。不少人主动找到我们，想要订购。”

    “咳咳！”男人用力咳嗽，直到罗西夫人终于舍得分出一点点眼神，这才道，“我们也买一盒，加点钱也没关系。我身体不太舒服。”

    罗西夫人……

    非要退货的是你，现在又想加价买的也是你！

    “亲爱的，现在没有人肯出售红星膏药。这是真正的有价无市。”

    男人皱眉：“什么时候才有货？”

    罗西夫人耸肩：“不知道，大老板天天跑去大使馆催了……”