第1378章 约法三章

    见陈长安如此直言不讳，李副相连忙说道。

    “两个国家之间的习俗不同，对于交易的情况不同，甚至是生活习惯，乃至于对于一件事情的认识也是不同的。

    陈主任应该能够理解我说的意思，就好像贵国的民族有很多个。

    每个民族都有着自己与众不同的文化与习俗。

    我们国家和贵国尽管距离非常近，可依然也有着不同的习惯。

    在我们国家，对于交易或者说做生意的人是非常看不起的。

    能够做生意的只能是国有公司，私人是不可能做生意的。

    相对而言，只有军人，科学家和工人才是最受人民欢迎的群体。

    而贵国这些年开放了私人做生意，这样一来和我们做生意的，很多都是私人公司了。

    在我们国内的事情国有企业，对于交易方是私人得公司，这一点非常的不能够理解。

    于是对待私人公司得代表，自然是把他们当成了资本家，态度自然是不算好。

    有些时候甚至觉得和资本家交易，根本就是错误的。

    因此在双方的交易中，就会出现一些不好的情况发生。

    我这一次来就是来调解这件事情的，我相信随着双方的互相理解，今后这样的问题不会再出现。”

    李副相的话音听起来好像没啥漏洞，早些年我们国家同样私人不能做生意。

    可陈长安才不会吃他这一套。

    “可据我所知，我们国家之前有一批三千吨得大米被贵方接收了。

    而出售给你们大米的，是我们国家的粮油进出口公司在进行。

    粮油进出口公司可是国企，可我听说尾款的百分之二十，贵方打算用劣质铁矿石抵账。”

    陈长安故意将劣质铁矿石说的很重，让李副相的脸都抽了一下。

    “李副相能够解释一下，这是怎么回事？”

    面对陈长安的质问，李副相依旧不慌不忙，既然准备来参加谈判，这种问题肯定会早就准备好。

    “对于贵方来说，我们国家的铁矿石可能品质不好。

    可对于我们国家来说，这可是为数不多能换来外汇的商品啊。

    我们基本上没有合适的商品进行贸易，手上的外汇来源自然是非常有限得。

    而粮食也是我们国家目前非常缺少的，在没有外汇的情况下，我们能够想到的也只能用这些能够换来外汇得产品抵账来。”

    陈长安真的是没想到，这位李副相还真的是挺能找借口，于是继续说道。

    “那总不能把已经变质的明太鱼卖给我们？

    总不会贵方连变质的食物不能食用这一点也和我们的人习惯不同？”

    李副相一脸痛苦的表情，开口说道。

    “食物变质不能食用得事情，我们肯定是知道的。

    可我国国土面积狭小，能够用于耕地得面积那就更少了。

    因此我们的人粮食供应每年都是一个大问题。

    百姓们吃不饱饭的情况年年都有发生，连粮食都吃不上就更不要说肉类了。

    明太鱼好歹也是肉类，在我们国内，别说是变质了，就算是发霉了，发臭了，一样会吃下去，决不能浪费。

    因此百姓们早就习惯了食用变质肉类，在他们看来肉类来之不易，变质了一样可以食用。

    而贵方口岸得工作人员，对于明太鱼的变质，一副大惊小怪得样子，让我们的工作人员觉得，贵方好像是在故意挑毛病似的。

    在这里我必须要道歉，对于两国的情况，我也没有和这些工作人员讲清楚，实在是对不起。”

    说完，李副相起身，对着陈长安深深地鞠了一躬。

    陈长安看向李副相得眼神都变了，这位李副相真的是个人才啊。

    不管对方说的是不是歪理，至少结合对方的情况，也算是把事情给圆了回去。

    而且还是一副可怜巴巴的样子，好像受了多大的委屈，却又不得不服软的样子。

    “李副相，刚刚你说的很对，对于我们两国之间的一些习俗，需要互相尊重，这一点我非常的认可。

    可是刚刚你说的，好像都是你们国家的习俗？

    不管是吃变质腐烂的肉类也是，还是没有私人做生意这件事情。

    那都是你们国家的事情，和我们没有任何关系。

    国情不同需要互相尊重，那为什么你们国家的工作人员就不能尊重我们私人公司呢？

    就因为觉得他们是资本家？

    我们同为社会主义国家，哪里来的资本家？

    难道你就愿意看着国内的人民吃不饱穿不暖，一代一代的受苦吗？

    算了，我也和你说不上这些，不过既然咱们两人坐在了谈判桌上，那有些事情就要说清楚。

    不管国家的社会形态是什么，有一点我们应该能够达成共识，那就是遵守合约，李副相觉得我说的对不对？”

    “没错。”

    “那贵方承诺的交易价格，时间，产品质量，尾款，就要按照合约来。

    您刚刚说的食用什么腐烂变质的明太鱼，可以说是在偷换概念。

    我想问问李副相，咱们是在做交易，那么我花钱买来的不管是食物也好，还是产品也罢，是不是希望能够买到好的？

    我家里的食物，变质了，不吃可惜了。

    可我花了钱，而且是同样的钱，我肯定会选择新鲜的，而不是变质的，这一点李副相认可吗？”

    李副相脸色有些难看，他知道自己瞒不过陈长安，于是点头同意。

    “所以，咱们今天就在这里，立下一个章程。

    您可以多要钱，也可以以物易物，只要双方同意，达成了一致，那就可以。

    不管怎么样，都要遵守合约，不能随便乱来。

    答应用外汇结算，就不要用现金。

    答应以物易物得，就不能降低产品的质量。

    这是贸易的最基本条件，不知道贵方能不能接受？”

    “能。”

    “那我就先定下一个基调，往后双方需要互相尊重对方的习俗。

    出现任何问题，双方都要积极去面对。

    先由公司对公司，然后口岸对口岸，最后才是咱们互相协商。

    但是有一点，对方不能看不起人，故意找茬，一副不打算解决问题的态度，这样是要不得的。”

    “行，都依陈主任您的。”