第793章 供货商大会

    第二天一早，春城的大街小巷便热闹起来。

    主要街道两侧，每隔十米就能看到一块巨大的宣传牌——“首届春城供货商大会”的红色大字格外醒目。

    除此之外，路上的公交车也贴满了广告，上面印着“千家企业齐聚，万种商品云集”的标语。

    报纸更是铺天盖地的宣传，春城几家头部报纸也都在显着位置刊登了供货商大会的新闻。

    政府对这次大会极为重视。

    市领导亲自担任大会组委会主任，并且让专人坐镇会展中心指挥。

    根据组委会统计，这届供货商大会共有一千零七十三家企业参与，展出商品品类超过一万两千种。

    预计三天的成交额就将突破了三亿元。

    “这规模，在全国都算得上数一数二了。以后这类会议会常态化，发展成春城的品牌博览会。”会议相关的组织者在媒体上这样说道。

    上午九点整，大会正式开始。

    会展中心的五个展厅里摆满了展台，每个展台都布置得精致考究。

    毕竟想要参加这次大会的企业，不仅要缴纳十万元的预付款，还要通过严格的资格审查——营业执照、税务登记证、产品质量检测报告，缺一不可，所以每个参展商都花了很大力气布置，想要收获更多的订单。

    而魏勇，直到下午三点多还躺在床上呼呼大睡。

    杨影用备用钥匙打开卧室门，看到魏勇蜷在被子里，顿时气不打一处来。

    “你还睡!”杨影走过去就掀开被子，“都几点了?今天的供货商大会都要完事了？”

    魏勇睡眼惺忪地坐起来，打了个哈欠:“才几点啊?”

    “都下午三点了!”杨影急得直跺脚，“你不是说要去找供应商吗?再不去，还谈个屁了。”

    魏勇慢悠悠地下床，穿上拖鞋往洗手间走，“着什么急？那么多供应商，不差这一会儿。”

    “你……”杨影气得说不出话来。

    半个小时后，魏勇才磨磨蹭蹭地换好衣服。

    “你就穿这个去?”杨影指着魏勇穿的牛仔裤和t恤，吐槽道：“这么重要的场合，你好歹穿件正装啊!”

    魏勇不以为意的摆了摆手，“穿什么正装，又不是去谈判。”

    杨影知道说不动他，只能叹气，“好了，咱们快出发，张援朝都在楼下等半天了。”

    等三人开车赶到会展中心时，已经快四点了。

    虽然供应商大会已经过去了大半天，但会展中心门口却依然人山人海，停车场都快停满了。

    大厅内穿着各式西装的商人来来往往，每个人脸上都显得急匆匆的。

    入口处的安保人员拦住了他们。

    “请出示参会证件。”一个保安板着脸说。

    张援朝联盟递上三张邀请函。

    “这审查够严格的。”张援朝感慨道。

    旁边一个参会者接话：“能不严吗?听说有人想混进来，被当场轰出去了。毕竟一张邀请函十万块的门槛可不是开玩笑的。”

    走进一号展厅，魏勇立刻被眼前的景象震住了。

    偌大的展厅里密密麻麻摆满了展台，每个展台前都围着不少人。

    有的在洽谈，有的在看样品，有的在填写意向书。似乎连空气里都弥漫着浓浓的商业气息。

    “人可真不少。”杨影小声说。

    魏勇点点头，目光开始扫视各个展台，“是啊。走，咱们先去看看包装材料。”

    几人来到一个专做纸箱包装的展台前。

    展台上摆着各式各样的包装盒，从小到大，从简到繁，应有尽有。

    “老板，你们这个纸箱多少钱一个?”魏勇拿起一个电视机包装盒问道。

    展台负责人是个四十多岁的中年男人，他打量了魏勇一眼:“这个啊，根据尺寸不同，价格在五块到十块之间。”

    “五块?”魏勇皱眉，“太贵了。能不能便宜点?”

    “这已经是最低价了。”中年男人摇头，“我们用的都是进口牛皮纸，质量好得很。”

    “三块。”魏勇直接说，“三块一个，我要一万个。”

    中年男人愣了一下，随即摆手:“不行不行，三块连成本都不够。”

    “那三块五。”

    “不行，最低四块五。”

    “三块八，不能再高了。”魏勇说，“一万个，现款现货。”

    中年男人犹豫了一下，正要开口，突然问道:“你是哪个厂的?”

    “飞跃电视。”魏勇说。

    中年男人脸色一变，立刻摇头:“不好意思，我们暂时不接待新客户。”

    魏勇一愣，“什么?刚才不还说可以谈吗?”

    “那个……我突然想起来，我们的产能已经满了。”

    魏勇盯着男人看了几眼，然后转身走向下一个展台。

    可没想到，接下来的情况几乎一模一样。

    只要魏勇报出“飞跃电视”的名号，对方立刻就变了脸色，要么说产能不够，要么说价格谈不拢，总之就是不愿意和飞跃电视合作。

    一连碰了四五次壁，张援朝都有些无语了。

    “魏总，你这价格是不是压得太低了?人家不愿意也正常。”

    “低?我给的价格已经很公道了。而且现在咱们必须控制成本，要不然飞跃电视最大的优势就没了。”

    “可是……”张援朝还想说什么。

    “援朝，你是搞研发的不懂销售和市场。”魏勇打断他，“想要抢占市场必须降低成本，只有成本降下来了，我们才能在众多市场竞争中取得先机。这是最简单的道理。”

    张援朝张了张嘴，最终还是没说话。

    几人又往前走了几步，来到一个塑料制品展台前。

    魏勇正要开口询价，突然听到一个熟悉的声音。

    “哟，这不是魏总吗?”

    魏勇转头一看，发现进步电视的徐进正站在不远处。

    徐进朝几人走过来，先是上下打量了一番魏勇的休闲装，然后笑了起来:“魏总这是来参加供货商大会的?这身打扮……还真是接地气啊。”

    “谢谢夸奖。”

    “不过我看魏总好像不太顺利啊。刚才我在旁边看着呢，你都被拒绝好几次了?”

    “徐总不关心你们进步电视的事，来关心我干嘛？”

    “咱俩不是朋友吗？不过说实话，魏总你这营销思路啊，有问题。”

    “哦?”

    “你看啊，做生意讲究的是什么?是品质，是口碑。你们飞跃电视只会用低价和劣质产品偷鸡摸狗，这种做法能长久吗?市场不是靠低价就能占领的，靠的是品质!”

    魏勇笑着点了点头，“徐总说得对。市场确实需要品质。但徐总有没有想过，什么样的品质才是消费者需要的?”

    “这还用问?当然是质量好的!”

    “那为什么进步电视质量那么好，销量却比不过飞跃电视?”

    徐进脸色一僵。

    “我来告诉徐总为什么。”魏勇不紧不慢说道：“因为消费者需要的不是最好的品质，而是性价比最高的品质。一台电视卖五六千块质量确实好，但普通老百姓买得起吗?买不起的好东西，对他们来说就不是好东西。”

    “你这是狡辩!”徐进反驳。