第46章 传音控股688036的前世今生

    非洲手机之王的诞生

    在国内，传音的知名度或许远不及华为、小米、oppo 和 vivo 这些品牌，可在遥远的非洲大陆，它却缔造了 “非洲手机之王” 的传奇。

    当 2023 年全球消费电子产业深陷寒冬之时，这家来自深圳的厂商却凭借非洲市场逆势上扬。调研机构 “国际数据公司”（idc）于 2024 年 1 月发布的《全球手机季度跟踪报告》显示，2023 年全球智能手机出货量同比下降 32，降至 117 亿部，创下十年来的最低年度出货量。而传音在 2023 年的全球手机销量却达到 9490 万台，同比大幅增长 308，以 81 的市占率跻身全球智能手机市场前五名 ，这一成绩的取得，主要归功于非洲市场。相比之下，苹果 2023 年销量仅同比增长 37，而三星、小米、vivo、oppo 的销量更是同比下滑。传音公司在 2023 年年末发布的年度业绩预告显示，预计 2023 年度实现营业收入超 621 亿元，同比增长 33，归属于母公司所有者的净利润约 54 亿元，同比大增 121。根据市场研究机构 canalys 的数据，传音近两年在非洲一直保持着相对稳定的市场份额，占有率始终维持在 40 以上。如此惊人的成绩，不禁让人好奇，传音究竟是如何在非洲市场取得如此辉煌成就的呢？它的发展历程又有着怎样的故事？

    前世：创业与非洲启航（2006 - 2013 年）

    创业背景与团队渊源

    传音的故事始于 2006 年，创始人竺兆江，一位浙江宁波人，毕业于南昌航空大学。他在 1996 年大学毕业后便进入波导公司，从一名普通的推销员做起，凭借着卓越的交际能力和对市场的敏锐洞察，一路晋升，到 2003 年已成为波导销售公司常务副总经理 ，负责波导手机的海外市场拓展。在波导期间，竺兆江积累了丰富的手机行业经验和海外市场运营经验，但他也逐渐意识到波导在产品创新和多元化发展上的滞后。当时的波导虽然在国内市场取得了一定成绩，但在全球市场快速变化的浪潮下，其发展模式逐渐显露出局限性。

    2006 年，怀揣着对手机行业的新思考和创业梦想，竺兆江毅然离开波导，在香港创立了传音科技，这便是传音控股的前身。创业初期，团队成员大多是竺兆江在波导时期结识的志同道合的伙伴，他们有着共同的目标和对手机市场的独特见解，为传音日后在非洲市场的开拓奠定了坚实的人才基础。

    品牌初创与非洲战略确定

    传音成立初期，推出了 teo 品牌手机，旨在为新兴市场提供高性价比的移动通讯产品。然而，在全球手机市场竞争激烈的大环境下，传音需要找到一个独特的市场定位来立足。2008 年，经过深入的市场调研和分析，传音做出了一个具有决定性意义的战略决策 —— 聚焦非洲市场。

    当时的非洲，虽然人口众多，但手机普及率极低，根据水清木华研究中心的《2006 - 2007 年非洲电信市场研究报告》，彼时非洲的手机普及率仅为 94 左右，市场潜力巨大。而且，非洲当地的手机市场主要被国际大品牌如诺基亚、三星等占据，但这些品牌的产品大多是基于全球通用标准设计，未能充分考虑非洲消费者的特殊需求和消费能力。传音敏锐地捕捉到了这一市场空白，决定将非洲作为核心市场，针对当地消费者的特点和需求，开发具有针对性的产品。

    早期产品策略与市场突破

    为了在非洲市场取得突破，传音在产品策略上采取了一系列创新举措。针对非洲当地运营商众多且网络不兼容、跨运营商通话费用高昂的问题，传音推出了双卡双待甚至四卡四待的手机，满足了当地用户使用多张手机卡的需求，大大降低了通信成本。比如，传音的 teo 品牌早期推出的一些功能机，以其多卡功能和稳定的信号，迅速在非洲市场获得了关注。

    考虑到非洲部分地区电力供应不稳定，经常出现停电现象，传音研发了具有超长待机功能的手机，以及低成本的高压快充技术，解决了用户的充电焦虑。在音乐功能方面，传音针对非洲消费者热爱音乐、喜欢载歌载舞的娱乐方式，研制了适合非洲音乐的低音设计和大喇叭设计，还随机赠送头戴式大耳机，推出音乐手机，深受当地消费者喜爱。

    此外，传音在价格上也极具竞争力，其功能机均价在 60 元上下波动，智能机均价不到 500 元，让非洲消费者能够轻松拥有。这些贴近非洲市场需求的产品策略，使得传音在非洲市场迅速打开局面，销量逐年攀升，逐渐在非洲手机市场站稳脚跟，为后续的发展奠定了坚实基础。

    今生：崛起与全球拓展（2013 年至今）

    业务扩张与品牌升级

    随着在非洲市场的根基日益稳固，传音在 2013 年之后开启了业务的快速扩张与品牌升级之路。在非洲，传音进一步丰富产品系列，不仅巩固了功能机市场的优势，还加大了智能手机的推广力度。旗下的 teo、itel 和 fix 三大品牌，针对不同消费群体推出差异化产品。teo 定位中高端，注重创新与品质，如推出的 teo phanto 系列，以其出色的拍照能力和时尚外观，吸引了非洲中高收入阶层消费者；itel 主打高性价比，面向追求实用的大众消费者，以亲民的价格和稳定的性能，在非洲中低端市场占据重要份额；fix 则强调潮流与科技，通过与热门 ip 合作、推出电竞手机等方式，满足年轻消费者对时尚和游戏体验的追求。

    在品牌建设方面，传音积极开展本地化营销活动。与非洲当地的明星、艺术家合作，举办各类音乐、时尚活动，将品牌融入当地文化生活。例如，传音赞助非洲当地的音乐节，邀请知名歌手演出，同时在活动现场展示和推广其手机产品，这种深度本地化的营销方式，极大地提升了品牌在非洲消费者心中的知名度和美誉度。

    除了非洲，传音开始向全球其他新兴市场进军。在南亚，传音凭借对当地市场的深入研究，推出适合当地消费者需求的手机。在印度，传音针对当地消费者对长续航和大存储的需求，推出了相应的手机型号，迅速打开市场；在东南亚，传音与当地运营商合作，通过定制机的方式，提高产品的市场覆盖率；在中东和拉美地区，传音也积极拓展渠道，与当地经销商建立合作关系，逐步提升品牌影响力。

    多元化发展与生态构建

    传音并不满足于手机业务的成功，开始多元化布局。创立了数码配件品牌 oraio，推出了 s 蓝牙耳机、智能手表等产品，借助手机业务积累的渠道和品牌优势，oraio 在非洲市场迅速成为配件领域的知名品牌；还创办了家用电器品牌 syix，提供智能电视机、空调等产品，满足非洲市场对家电产品日益增长的需求。

    在移动互联网领域，传音自主研发了 hios、itelos 和 xos 等智能终端操作系统及独立的应用软件平台。围绕这些操作系统，传音开发和孵化了多款应用，如音乐流媒体平台 boopy，拥有海量的非洲本地音乐曲库，深受当地用户喜爱，注册用户过亿；新闻资讯平台 soper，为用户提供个性化的新闻内容；短视频平台 phoenix，满足非洲用户对娱乐和社交的需求。这些应用不仅丰富了用户的移动互联网体验，也为传音构建了一个完整的移动互联网生态，实现了从硬件制造商向移动互联网服务提供商的转型。

    技术创新与研发投入

    传音深知技术创新是企业持续发展的核心动力，因此不断加大研发投入。在影像技术方面，针对非洲消费者深肤色拍照的难题，传音研发了 universal tone 多肤色影像技术，通过对肤色识别和优化算法的创新，能够精准还原深肤色人群的面部细节和肤色，让照片更加自然美观。这一技术的突破，使得传音手机在非洲拍照手机市场占据领先地位。

    在硬件新材料领域，传音积极探索创新，推出了折叠、卷曲等新形态手机，如 teo phanto v fold 折叠屏手机，凭借其大屏体验、多任务处理能力和出色的影像系统，受到市场的高度关注。在人工智能领域，传音也有所布局，开发了 ai 语音助手、ai 影像增强等功能，提升了用户的交互体验和手机的智能化水平。

    2024 年上半年，传音研发投入高达 1183 亿元，同比增长 1032 ，持续的研发投入使得传音在技术创新上成果显着，新获得 129 个发明专利，发明专利总数达到 1124 个，拥有 183 件 pct 申请 ，这些技术创新成果进一步提升了传音产品的竞争力，为其在全球市场的持续扩张奠定了坚实基础。

    现状剖析：市场表现与财务分析

    市场份额与行业地位

    在全球手机市场的激烈竞争中，传音已然占据了重要的一席之地。根据 idc 数据，2024 年传音全球手机出货量达到 1069 亿台，市场份额为 86，排名第四 。这一成绩的取得，充分彰显了传音在全球手机行业的强劲竞争力。

    在非洲市场，传音更是当之无愧的王者，智能机市场占有率超过 40，连续多年稳居第一。这一超高的市场占有率，不仅源于传音多年来对非洲市场的深耕细作，更得益于其对非洲消费者需求的精准把握。传音针对非洲消费者的特殊需求，在产品设计、功能研发等方面进行了大量的本地化创新，如前文提到的深肤色拍照技术、多卡双待功能、超长待机等，这些贴心的设计让传音手机在非洲市场赢得了消费者的广泛认可和喜爱。

    除了非洲，传音在其他新兴市场也取得了显着的成绩。在南亚，传音在巴基斯坦和孟加拉国的智能机市场占有率均排名第一。在巴基斯坦，传音凭借其高性价比的产品和完善的售后服务体系，迅速打开市场，赢得了当地消费者的信赖；在孟加拉国，传音积极与当地运营商合作，推出定制化的手机产品，满足了不同消费者的需求。在东南亚，传音的市场份额也在逐步提升，以 16 的市场份额位列东南亚智能手机出货量第三，增速位居榜首 。传音通过深入了解东南亚市场的文化特点和消费者需求，推出了一系列符合当地消费者喜好的手机产品，并积极开展本地化营销活动，与当地明星、网红合作，举办各类促销活动，提升了品牌知名度和市场影响力。

    财务状况与业绩趋势

    从财务数据来看，传音近年来的表现十分亮眼。2023 年，传音实现营业收入 62295 亿元，同比增长 3369；归母净利润 5537 亿元，同比增长 12293 ，实现了营收和利润的双丰收。这一出色的业绩增长，主要得益于传音在市场拓展、产品创新和成本控制等方面的有效举措。在市场拓展方面，传音持续加大对新兴市场的投入，不断开拓新的销售渠道，提升品牌知名度和市场份额；在产品创新方面，传音加大研发投入，推出了一系列具有竞争力的新产品，满足了不同消费者的需求；在成本控制方面，传音通过优化供应链管理、提高生产效率等措施，有效降低了成本，提升了盈利能力。

    2024 年上半年，传音延续了良好的发展态势，实现营业收入 34558 亿元，同比增长 3807；归母净利润为 2852 亿元，同比增长 3570 。然而，从单季度数据来看，传音第二季度业绩不及第一季度，营业收入 17115 亿元，环比下滑 188；归母净利润 1226 亿元，环比下滑 2465 。这一业绩波动主要受到市场竞争加剧、存储成本上涨等因素的影响。随着全球手机市场竞争的日益激烈，各大手机厂商纷纷加大市场投入，推出新产品，传音面临的市场竞争压力不断增大；存储成本的上涨也导致传音的生产成本上升，对其利润空间造成了一定的挤压。

    对于第四季度的业绩展望，传音表示将继续加大市场拓展力度，推出更多新产品，提升产品竞争力。同时，传音也将加强成本控制，优化供应链管理，降低生产成本，以应对市场竞争和成本上涨的挑战。从长远来看，传音有望通过持续的技术创新和市场拓展，实现业绩的稳定增长。随着全球新兴市场的不断发展和智能手机普及率的提升，传音将迎来更多的市场机遇；传音在技术研发方面的不断投入，也将为其产品创新和市场拓展提供有力支持。

    投资者关注与市场评价

    传音的出色表现也吸引了众多投资者的关注。作为一家在科创板上市的企业，传音上市以来，股价表现总体较为稳定，且呈现出上升趋势。2024 年，尽管传音股价在第三季度出现了一定的波动，但从全年来看，其股价依然保持了较高的水平，反映了市场对传音的信心和认可。

    市场对传音的评价普遍较高，认为传音在全球新兴市场具有独特的竞争优势。其本地化的产品策略、多元化的业务布局和持续的技术创新能力，使其在全球手机市场中脱颖而出。传音在非洲市场的成功经验，为其在其他新兴市场的拓展提供了有力的借鉴，也让投资者对其未来的发展充满期待。

    然而，市场也对传音提出了一些挑战和担忧。随着全球手机市场竞争的加剧，传音面临着来自其他手机厂商的激烈竞争，尤其是在中高端市场，传音需要进一步提升品牌形象和产品竞争力，以满足消费者日益增长的需求。传音在拓展新市场时，还需要应对不同国家和地区的政策法规、文化差异等挑战，加强本地化运营和风险管理。

    总的来说，传音控股在全球手机市场中已取得了显着的成绩，其市场份额和财务状况都表现出色。未来，传音将继续面临市场竞争和技术创新的挑战，但凭借其独特的竞争优势和不断进取的精神，传音有望在全球手机市场中持续发展，创造更加辉煌的业绩。

    挑战与机遇并存

    行业竞争加剧

    尽管传音在全球新兴市场取得了显着成就，但手机行业竞争日益激烈。在非洲市场，传音面临着来自小米、oppo、vivo 等中国品牌以及三星等国际品牌的竞争。这些竞争对手纷纷加大在非洲市场的投入，推出具有竞争力的产品，争夺市场份额。小米凭借其高性价比的产品和互联网营销模式，在非洲市场迅速崛起；oppo 则通过本地化的营销策略和优质的拍照体验，吸引了大量非洲消费者。

    在全球其他新兴市场，传音同样面临着激烈的竞争。在南亚和东南亚地区，传音需要与众多本土品牌和国际品牌竞争。印度本土品牌 icroax 在印度市场拥有一定的用户基础，对传音的市场拓展构成了一定的阻碍；三星在东南亚市场凭借其品牌影响力和技术实力，占据了较大的市场份额。

    为了应对竞争，传音需要进一步加强品牌建设，提升品牌知名度和美誉度。加大市场推广力度，开展多样化的营销活动，与当地明星、网红合作，提升品牌曝光度；持续优化产品性能和质量，加强售后服务体系建设，提高用户满意度和忠诚度。传音还应加强供应链管理，优化成本结构，提高产品的性价比，以增强市场竞争力。

    技术创新压力

    在科技飞速发展的时代，技术创新是手机行业发展的核心驱动力。传音虽然在影像技术、硬件新材料等方面取得了一定的创新成果，但与苹果、华为等科技巨头相比，在技术研发实力和创新能力上仍存在一定差距。

    随着人工智能、5g、折叠屏等新技术的不断发展，消费者对手机的智能化、高性能和新形态的需求日益增长。传音需要加大在这些领域的研发投入，加快技术创新步伐，推出具有竞争力的新产品。在人工智能方面，传音应进一步优化 ai 语音助手、ai 影像增强等功能，提升用户的交互体验；在 5g 技术方面，加快 5g 手机的研发和推广，满足消费者对高速网络的需求；在折叠屏技术方面，不断改进折叠屏手机的设计和性能，提高产品的稳定性和可靠性。

    为了提升技术创新能力，传音可以加强与高校、科研机构的合作，开展产学研合作项目，引进高端技术人才，加强内部研发团队建设。积极参与国际标准制定，提升在行业内的技术话语权。

    新兴市场潜力与风险

    传音主要市场集中在新兴市场，这些市场具有巨大的发展潜力。随着新兴市场国家经济的发展和人民生活水平的提高，智能手机的普及率将不断提升，市场需求将持续增长。根据市场研究机构的数据，预计未来几年，非洲、南亚、东南亚等新兴市场的智能手机出货量将保持较高的增长率。

    然而，新兴市场也存在着诸多风险。部分新兴市场国家政治局势不稳定，政策法规变化频繁，可能会对传音的业务发展产生不利影响。一些国家可能会出台贸易保护政策，提高进口关税，增加传音产品的进入成本；一些国家的政治动荡可能会导致市场需求下降，影响传音的销售业绩。新兴市场的经济发展水平相对较低，消费者的购买力有限，对价格较为敏感，传音需要在保证产品质量的前提下，不断优化产品价格，以满足消费者的需求。

    针对新兴市场的风险，传音应加强市场调研，深入了解当地的政治、经济、文化等情况，制定相应的市场策略。加强与当地政府和企业的合作，积极参与当地的经济建设，提高企业的社会责任感，树立良好的企业形象。传音还应优化产品结构，根据不同市场的需求，推出差异化的产品，满足不同消费者的需求。

    未来展望：传音的下一个十年

    战略布局与发展方向

    展望未来，传音将继续深化 “手机 + 移动互联网服务 + 家电、数码配件” 的多元生态战略布局。在地域扩张方面，传音将进一步加大在新兴市场的开拓力度。除了巩固在非洲、南亚、东南亚等现有优势市场的地位，还将积极进军中东、拉美等潜力市场。在中东地区，随着当地经济的发展和消费者对智能设备需求的增长，传音有望通过与当地运营商和经销商的合作，进一步提升市场份额；在拉美地区，传音将针对当地消费者的喜好和需求，推出更具针对性的产品，加强品牌推广，逐步扩大市场影响力。

    在品类拓展上，传音将不断丰富产品种类。在数码配件领域，oraio 品牌将推出更多创新产品，如更智能的穿戴设备、高性能的无线充电器等，满足消费者对高品质配件的需求；在家电领域，syix 品牌将加大研发投入，推出更多智能化、节能型的家电产品，如智能空调、智能冰箱等，以适应不同市场的需求。

    传音还将加强生态融合，通过技术创新实现手机、配件、家电等产品之间的互联互通，为消费者打造全场景智慧生活体验。将手机与智能家电进行联动，用户可以通过手机远程控制家电设备，实现智能化家居管理；将移动互联网服务与硬件产品深度融合，为用户提供更加个性化、便捷的服务。

    技术创新与产品升级

    技术创新仍将是传音未来发展的核心驱动力。传音将持续加大研发投入，在人工智能、影像技术、5g 通信等关键领域进行深入探索。在人工智能方面，传音将进一步优化 ai 语音助手，使其能够更好地理解和响应用户的指令，实现更加自然、流畅的人机交互；加强 ai 在影像处理、智能推荐等方面的应用，提升用户体验。

    在影像技术上，传音将继续深耕深肤色影像技术，不断优化算法，提高拍摄效果，满足不同肤色用户的需求；探索更多创新的影像功能，如超级夜景拍摄、多镜头融合等，提升手机的拍照能力。

    随着 5g 技术的普及，传音将加快 5g 手机的研发和推广，推出更多支持 5g 网络的手机产品，满足消费者对高速网络的需求；加强 5g 技术在移动互联网服务和物联网领域的应用，推动业务的创新发展。

    在产品升级方面，传音将不断提升产品品质和性能，加强中高端产品的研发和推广。teo 品牌将推出更多高端旗舰机型，采用更先进的技术和材料，提升产品的竞争力；itel 和 fix 品牌也将不断优化产品配置，提高产品的性价比，满足不同消费者的需求。

    全球市场竞争与合作

    在全球市场竞争中，传音将继续发挥其本地化优势，深入了解不同市场消费者的需求和文化背景，推出更符合当地市场的产品和营销策略。加强品牌建设，提升品牌知名度和美誉度，通过与当地明星、艺术家、体育赛事等合作，开展多样化的营销活动，提高品牌曝光度。

    传音也将积极寻求合作机会，与全球产业链上下游企业建立更紧密的合作关系。与芯片供应商合作，确保芯片的稳定供应和技术支持；与软件开发商合作，丰富移动互联网应用生态；与物流企业合作，优化供应链管理，提高产品的交付效率。

    传音还将加强与高校、科研机构的合作，开展产学研合作项目，引进高端技术人才，提升自身的技术创新能力。积极参与国际标准制定，提升在行业内的话语权。

    未来，传音有望通过持续的战略布局、技术创新和市场拓展，在全球手机市场和智能终端领域取得更加辉煌的成就，成为全球消费者信赖的智能终端和移动互联服务提供商。

    结语：传音传奇，未完待续

    传音控股从 2006 年创业初期的默默无闻到如今成为全球知名的手机品牌，其发展历程充满了传奇色彩。它在非洲市场的成功，不仅为中国手机行业的国际化发展提供了宝贵的经验，也证明了中国企业在全球市场的竞争力。传音通过深入了解当地消费者需求，进行本地化创新，成功打破了国际品牌在非洲市场的垄断，树立了中国品牌在海外的良好形象。

    展望未来，传音面临着诸多挑战，如激烈的市场竞争、快速的技术变革以及新兴市场的不确定性。但传音也拥有着巨大的发展机遇，新兴市场的潜力尚未完全挖掘，技术创新将为其带来新的增长点。相信传音能够凭借其独特的市场洞察力、持续的创新能力和坚定的全球化战略，在未来的发展中续写辉煌篇章，为全球消费者带来更多优质的产品和服务，为中国手机行业的发展做出更大的贡献。